Commercial automobile BtoB F/H

AQUANTIS l Cabinet de recrutement; Nantes; On-site; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI

Fixe + commissions

Accompagnement à l'arrivée

Management de proximité

Job summary

AQUANTIS l Cabinet de recrutement recherche un Commercial(e) sédentaire BtoB F/H à Nantes pour relancer un portefeuille professionnel et développer l’utilisation de la plateforme, et proposer des solutions de financement adaptées.

Vous effectuerez 70 à 80 appels par jour, dans un cadre CDI, avec un accompagnement et un management de proximité. Poste basé à Nantes, avec activités nationwide et évolutions possibles.

Qualifications

• Première expérience commerciale bienvenue, idéalement en vente par téléphone.
• Capacité à écouter, argumenter et convaincre des interlocuteurs professionnels.
• Goût des objectifs et du challenge commercial.

Responsibilities

• Revivifier un portefeuille de clients BtoB et renouer le dialogue.
• Développer les ventes et transformer les échanges en commandes.
• Présenter et vendre des solutions de financement adaptées.
• Fidéliser les partenaires et assurer un suivi régulier des comptes.
• Piloter l’activité et atteindre les objectifs avec une organisation d’appels journalistiquement structurée.

Skills

Vente par téléphone

Prospection BtoB

Négociation

Job description

Votre prochain challenge : développer le business dans l'univers automobile !

Aquantis accompagne un acteur majeur de la distribution digitale de véhicules d'occasion dans le recrutement de son/sa futur(e) Commercial(e) sédentaire BtoB F/H à Nantes.

Notre client recrute par ailleurs sur ce même type de poste à Chatillon / Villeneuve d'Ascq et Rouen.

Dans un marché en pleine transformation, notre client développe des solutions digitales qui facilitent l'achat de véhicules d'occasion par les professionnels de l'automobile.

Votre mission ? Réactiver un portefeuille de clients professionnels, leur donner envie de renouer avec la plateforme et développer durablement les ventes, notamment sur les solutions de financement.

Un poste idéal pour celles et ceux qui aiment convaincre, relever des challenges commerciaux et voir concrètement les résultats de leurs actions !

Votre quotidien : du contact, du challenge et des résultats

Rattaché(e) à votre manager, vous prenez en main un portefeuille de professionnels répartis sur toute la France, avec un objectif clair : relancer leur activité et développer leur utilisation de la plateforme.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Réactiver un portefeuille de clients BtoB : vous contactez par téléphone des professionnels de l'automobile afin de renouer le dialogue, comprendre leurs besoins et les convaincre de tester à nouveau la plateforme.
• Développer les ventes : vous identifiez les opportunités commerciales, valorisez les offres disponibles et transformez vos échanges en commandes.
• Commercialiser des solutions de financement : vous présentez les solutions adaptées aux besoins des professionnels et contribuez au développement de cette activité.
• Fidéliser vos partenaires : une fois le client réactivé, vous en conservez la gestion au sein de votre portefeuille afin de construire une relation commerciale durable.
• Piloter votre activité : vous organisez vos relances, assurez un suivi régulier de vos contacts et avancez avec une logique de performance et d'atteinte des objectifs.

Le poste implique une activité téléphonique soutenue, de l'ordre de 70 à 80 appels par jour. Un rythme qui conviendra particulièrement aux profils énergiques, persévérants et à l'aise dans la relation commerciale à distance.

Ce que notre client vous propose

• Un CDI au sein d'un groupe solide, évoluant sur un marché dynamique et en pleine digitalisation.
• Un package attractif composé d'un fixe et de commissions, directement lié à votre performance commerciale.
• Un accompagnement à votre arrivée pour vous permettre de prendre en main les outils, les offres et les méthodes commerciales.
• Un management de proximité, avec des équipes à taille humaine et des managers disponibles pour vous accompagner au quotidien.
• Un portefeuille à développer dans la durée : les clients que vous réactivez restent dans votre portefeuille, vous permettant de capitaliser sur vos actions commerciales.
• Une organisation du lundi au vendredi, pour préserver votre équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Le profil que nous recherchons

Au-delà du diplôme, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale !

Vous vous reconnaîtrez dans les points suivants :

• Vous avez une première expérience commerciale, idéalement en vente par téléphone, en prospection ou en développement commercial BtoB. Les profils issus de l'alternance peuvent également être étudiés.
• Vous êtes à l'aise au téléphone et savez capter l'attention de vos interlocuteurs, argumenter et convaincre.
• Vous aimez les objectifs, les challenges et la satisfaction de transformer un contact en opportunité commerciale.
• Vous faites preuve de persévérance : vous savez rebondir après un refus et adapter votre discours à chaque interlocuteur.
• Vous êtes dynamique, organisé(e) et capable de maintenir un rythme d'appels soutenu tout en conservant une approche qualitative.
• Vous appréciez les environnements où votre implication et vos résultats font la différence.