Commercial Sédentaire BtoB – Automobile (H/F) Proche de Châtillon (92)

MINDRH RECRUTEMENT; Châtillon; On-site; EUR 37,000 - 41,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI 39 heures

Horaires 9h–18h30

Évolutions internes

Job summary

MINDRH RECRUTEMENT recherche un Commercial Sédentaire BtoB pour un client acteur majeur de l’automobile d'occasion, basé à Nantes. CDI, 39 heures/semaine, Tél. 70–80 appels/jour.

Vous prospectez, présentez des offres sur la marketplace et concluez des ventes tout en développant le portefeuille professionnel et les solutions de financement proposées.

Qualifications

• Expérience minimale d'1 an en vente commerciale avec responsabilités et objectifs.
• Bonne aisance téléphonique et capacité à prospecter environ 70–80 appels/jour.
• Expérience dans l'automobile ou affinité secteur souhaitable.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux partenaires BtoB (concessions, garages, marchands, négociants).
• Présenter les véhicules disponibles sur la marketplace et proposer des offres adaptées.
• Négocier et conclure les ventes, gérer les objections et transformer les opportunités en commandes.
• Commercialiser des solutions de financement et de vente à crédit.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et former les partenaires à l'utilisation de la plateforme.
• Assurer le suivi après-vente et suivre les résultats et objectifs.

Skills

Prospection commerciale

Vente BtoB

Négociation

Orientation résultats

Aisance téléphonique

Education

Formation commerciale ou vente

Job description

À lire avant de postuler – Critères indispensables à respecter autrement votre candidature ne pourra pas être traitée.

Les profils ayant exclusivement exercé des fonctions d'assistant commercial, téléconseiller ou télévendeur ne correspondent pas au besoin.

Pour ce recrutement, nous recherchons un véritable profil commercial orienté vente, prospection et résultats.

Votre candidature doit répondre aux critères suivants :

Formation commerciale : vous êtes issu(e) d'une formation en commerce ou en vente.

Expérience commerciale confirmée : vous justifiez d'au moins 1 an d'expérience en tant que commercial(e) ou vendeur(se), avec une réelle responsabilité dans la vente et la réalisation d'objectifs.

Affinité avec l'automobile : une expérience dans le secteur automobile est idéale. Une forte appétence pour cet univers est également appréciée.

Commercialisation de financements : vous êtes disposé(e) à proposer des solutions de financement et de vente à crédit à vos clients professionnels.

Activité téléphonique intensive : vous appréciez la prospection et êtes à l'aise avec un rythme soutenu de 70 à 80 appels par jour.

Présentation de l'entreprise

Notre client est un acteur majeur du marché européen de l'automobile d'occasion, spécialisé dans les solutions digitales d'achat et de vente de véhicules.

Grâce à sa marketplace innovante, il accompagne les professionnels de l'automobile — concessions, garages et négociants — dans leur approvisionnement en véhicules d'occasion.

Présente à l'échelle européenne, cette entreprise en pleine croissance s'appuie sur des outils technologiques performants, une organisation commerciale structurée et une forte culture du résultat.

Dans le cadre du développement de son activité à Nantes, elle recrute un Commercial Sédentaire BtoB (H/F) pour renforcer son équipe commerciale.

Le poste :

Rattaché(e) à un Team Lead, vous rejoignez une équipe commerciale dynamique et participez directement au développement de l'activité.

Votre objectif : prospecter, convaincre, vendre et fidéliser les professionnels de l'automobile.

Au quotidien, vous serez chargé(e) de :

• Prospecter de nouveaux partenaires BtoB : identifier et contacter les concessions, garages, marchands et négociants automobiles à partir de fichiers fournis.
• Développer les ventes : présenter les véhicules disponibles sur la marketplace et proposer les offres adaptées aux besoins de vos clients.
• Négocier et conclure les ventes : construire un argumentaire commercial convaincant, traiter les objections et transformer les opportunités en commandes.
• Commercialiser des solutions de financement : présenter les offres de financement et de vente à crédit proposées aux partenaires professionnels.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients : instaurer une relation commerciale durable et encourager les achats réguliers.
• Accompagner les partenaires : les former à l'utilisation de la plateforme et les guider tout au long du processus d'achat.
• Assurer le suivi après-vente : répondre aux questions des clients et contribuer à leur satisfaction.
• Piloter votre activité commerciale : suivre vos résultats, vos opportunités et vos objectifs individuels.

Le poste repose sur une activité commerciale téléphonique soutenue, avec un rythme attendu d'environ 70 à 80 appels quotidiens.

Rémunération et avantages

Rejoignez une entreprise qui valorise la performance commerciale, accompagne la montée en compétences et favorise les évolutions internes.

Rémunération

• Salaire fixe : 25 000 € brut annuel.
• 12 000 à 16 000 € de variable, déplafonné, calculé sur les résultats individuels et versée en M+1.
• Variable garantie calculé au prorata du temps de présence.

Conditions de travail et avantages

CDI de 39 heures, situé à proximité de Châtillon (92).

Horaires du lundi au vendredi, de 9 h à 18 h 30.

Dispositifs favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Formation et évolution professionnelle

Parcours d'intégration personnalisé avec accompagnement par un Team Lead et formation en binôme.

Accès illimité à une plateforme de formation continue en e-learning.

Deux campagnes annuelles de feedback et d'évaluation, ouvrant des perspectives d'évolution et d'augmentation.

Possibilités d'évolution vers un poste de Team Lead, après au moins un an d'ancienneté, selon les performances et l'investissement.

Une véritable culture de la promotion interne et de la reconnaissance des résultats.

Prêt(e) à relever le challenge ?

Vous êtes un véritable commercial, vous aimez la prospection téléphonique et souhaitez développer votre carrière dans l'univers automobile ?

Rejoignez une entreprise innovante et ambitieuse, et participez activement le développement d'une marketplace automobile en pleine croissance.

Profil recherché :

Vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, persévérant(e) et animé(e) par le goût du challenge.

Vous aimez convaincre, négocier et atteindre vos objectifs. Vous recherchez un environnement commercial stimulant, où votre implication et vos performances font la différence.

Pour réussir à ce poste, vous disposez des compétences et qualités suivantes :

• Une expérience réussie en vente, prospection commerciale et développement de portefeuille clients.
• Une excellente aisance téléphonique et une réelle capacité à convaincre.
• La maîtrise des techniques de négociation, argumentation commerciale et closing.
• Un tempérament de chasseur commercial, associé à une forte orientation résultats.
• Une bonne capacité d'écoute, d'adaptation et de traitement des objections.
• De la persévérance, de l'autonomie et un bon sens de l'organisation.
• Une bonne maîtrise des outils informatiques et une excellente expression en français.
• Une expérience en vente automobile, concession, distribution automobile ou commerce de véhicules d'occasion constitue un véritable atout.
• Les profils commerciaux issus d'autres secteurs, notamment du BtoC, sont également étudiés dès lors qu'ils justifient d'une expérience de vente réussie.