Commercial

Fitz Group; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Pass Navigo pris en charge à 100%

Variable attractif selon performance

Évolution rapide du pôle Events

Résumé du poste

Fitz Group Events recherche un Commercial(e) B2B pour Paris, CDI, fixe + variable. Vous développez le chiffre d’affaires événementiel du groupe en alimentant un pipeline actif et en signant des bookings avec des clients B2B dans le secteur du luxe et de l’entreprise.

Vous identifiez de nouveaux comptes à fort potentiel, gérez le cycle de vente de la prospection à la signature, et travaillez en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la qualité d’exécution.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B
• Maîtrise des cycles de vente et closing
• Capacité à travailler en rendez-vous physiques
• Maîtrise du CRM Salesforce
• Anglais courant

Responsabilités

• Développement commercial: atteindre et dépasser les objectifs mensuels et annuels de bookings; ouvrir de nouveaux comptes B2B à fort potentiel; obtenir des rendez-vous réguliers; signer des contrats-cadres.
• Gestion du pipeline: traiter leads entrants; qualifier opportunités; mettre Salesforce à jour; se fixer des objectifs hebdomadaires.
• Activation commerciale: organiser rendez-vous clients, déjeuners, visites et afterworks; construire des propositions commerciales; présenter l’offre Fitz Group Events; collaborer avec les équipes opérationnelles.
• Suivi & fidélisation: suivi post-événement; développer repeat business et recommandations; reporting hebdomadaire du pipe et des priorités

Connaissances

Vente B2B

Prospection terrain

Négociation

Gestion de comptes

CRM Salesforce

LinkedIn & IA

Anglais courant

Organisation & rigueur

Excellente présentation

Outils

Salesforce CRM

LinkedIn

Outils IA

Description du poste

Commercial(e) B2B — Fitz Group Events

Paris 2e | CDI | Fixe + variable

Mission

Rattaché(e) à la direction générale, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires événementiel du groupe. Votre rôle : construire un pipeline commercial et signer des bookings avec vos clients. Vous combinez prospection active, développement de comptes stratégiques et traitement rigoureux des leads entrants.

Responsabilités

Développement commercial

• Atteindre et dépasser vos objectifs mensuels et annuels de bookings
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes B2B à fort potentiel (finance, fuxe, conseil, maisons…)
• Obtenir des rendez-vous réguliers avec vos comptes cible
• Négocier et signer des contrats-cadres avec les comptes stratégiques

Gestion du pipeline

• Traiter rapidement les leads entrants et les faire avancer jusqu’à la signature
• Qualifier chaque opportunité et piloter activement votre pipe
• Tenir Salesforce à jour (opportunités, activités, prévisions)
• S’engager chaque semaine sur un objectif fiable

Activation commerciale

• Organiser des rendez-vous clients, déjeuners, visites et afterworks
• Construire des propositions commerciales percutantes
• Présenter l’offre Fitz Group Events avec une posture de partenaire, pas de simple fournisseur
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la qualité d’exécution

Suivi & fidélisation

• Assurer un suivi rigoureux post-événement
• Développer le repeat business et la recommandation
• Partager un reporting hebdomadaire clair : pipe, signatures, priorités

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B
• Forte culture du résultat et de la prospection terrain
• Capacité à ouvrir des portes et créer des relations de confiance
• À l’aise en rendez-vous physique avec des interlocuteurs exigeants
• Maîtrise d’un CRM (Salesforce idéalement), de LinkedIn et outils IA
• Organisation, rigueur et sens des priorités
• Excellente présentation et compréhension des codes corporate/luxe
• Français et anglais courants

Pourquoi nous rejoindre

• Rôle clé dans la croissance d’un groupe reconnu à Paris
• Variable attractif et évolutif selon performance
• Possibilités d’évolution rapides avec la croissance du pôle Events
• Pass Navigo pris en charge à 100 %
• -30 % dans tous les établissements Fitz Group
• Équipe exigeante, ambitieuse et bienveillante

À propos de Fitz Group

Fitz Group développe des lieux de vie et d’événements parmi les plus recherchés à Paris : Fitzgerald, Abstinence, Vesper, Hollywood Savoy et La Fontaine Gaillon.Notre division Fitz Group Events accompagne entreprises et maisons de luxe dans l’organisation d’événements sur mesure, du dîner de direction aux privatisations de grande envergure. Au-delà de nos restaurants, nous organisons également des événements dans certains des lieux les plus emblématiques de Paris. Cette plateforme de lieux nous permet d’accompagner des événements de toutes tailles, de 10 à 1 500 personnes.

Plus d’informations : https://www.fitz-group.fr/events