comercial btob (H / F)

GROUPE WILLIAM SINCLAIR; Vitry-sur-Seine; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un commercial sédentaire passionné par la culture asiatique et doté d'excellentes compétences en prospection. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion des leads entrants, de l'analyse des comportements d'achat et de la mise en place d'actions de fidélisation. Vous aurez également l'opportunité de promouvoir des produits et de participer à des événements internationaux pour développer le réseau client. Si vous êtes motivé par les défis commerciaux et souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise innovante, cette position est faite pour vous.

Prestations

Primes sur objectifs

Carte de remise sur achat

Prise en charge de crèche privée

Carte Swile pour avantages CSE

Qualifications

• Expérience en vente sédentaire avec des compétences avancées en Excel.
• Connaissance de la culture asiatique est un atout majeur.

Responsabilités

• Gérer les leads entrants et analyser les comportements d'achat.
• Prospecter des clients et promouvoir des produits via des campagnes.

Connaissances

Aptitudes commerciales

Prospection

Analyse de marché

Connaissance de la culture asiatique

Formation

Expérience de 3 à 4 ans en vente

Maîtrise d'une langue asiatique (mandarin souhaité)

Outils

Pack Office

Excel (TCD, Recherche V, reporting)

Description du poste

• Gérer les leads entrants en préqualifiant leur besoin au téléphone et / ou par mail.
• Analyser les comportements d’achat de ses clients afin d’identifier des pistes de développement.
• Segmenter les clients selon leur activité (actif ou dormant) pour orienter ses actions commerciales.
• Mettre en place des actions de fidélisation.
• Remonter les besoins des clients auprès du responsable de pôle BtoB en consolidant le tableau de produit non référencés.

Négocier et vendre

• Gérer les comptes clients et négocier les conditions de vente (prix, délais, conditions de paiement…).
• Assurer les négociations avec les clients afin d'augmenter la marge commerciale de l’entreprise.
• Fournir des brochures ainsi que des échantillons produits.

Prospecter des clients

• Définir la cible des clients et mise en place de critères de segmentation (activité, CA, localisation géographique…).
• Sélectionner le moyen de communication adéquat pour approcher la cible prédéfinie (salon professionnel, réseaux sociaux, téléphone…).
• Participer à des événements internationaux pour accroître la visibilité de Tang Frères et développer son réseau de clients.
• Diffuser un discours commercial de Tang Frères.

Promouvoir des produits

• Assurer la promotion des produits via la newsletter commerciale coconstruite avec l’équipe marketing.
• Réaliser le lancement de nouveaux produits auprès des clients afin de développer leur panier moyen.
• Suivre les indicateurs commerciaux pour mesurer l’impact de la campagne promotionnelle réalisée.

Analyser le marché

• Identifier les tendances de consommation alimentaire en France.
• Réaliser un benchmark concurrentiel au niveau européen.
• Produire des rapports de veille afin de tenir informé l’équipe commerciale.
• Effectuer des recommandations stratégiques auprès du responsable du pôle BtoB.

Vos atouts pour réussir dans votre future équipe

• Vous connaissez la culture asiatique (produits alimentaires, langue, coutumes…).
• Vous adorez chouchouter vos clients et rendre service.
• Vos aptitudes commerciales vous permettent de contribuer fortement à la croissance d’une entreprise.

Votre profil

Rémunération : 35 / 45k sur 13 mois

Avantages : Primes sur objectifs, carte de remise sur achat pour le personnel à utiliser dans les différents magasins, possibilité prise en charge de la réservation de place en crèche privée inter-entreprises, carte Swile pour bénéficier des avantages CSE.

Profil recherché :

Expérience de 3 à 4 ans sur un poste de commercial(e) sédentaire.

Maîtrise d’une langue asiatique, le mandarin étant fortement souhaité.

Compétences avancées sur le Pack Office, notamment Excel (TCD, Recherche V, reporting).

Aptitude à la prospection.