Secretariat

NICE-MATIN; Marignane; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et performante recherche un Key Account Manager Régional pour maximiser le chiffre d'affaires et les parts de marché. Ce rôle clé implique la négociation avec les clients, l'analyse des performances et la coordination avec diverses fonctions. Rejoignez une équipe engagée pour la diversité et l'inclusion, et contribuez à un succès commun. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous avez un bon sens de la relation client, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial, idéalement dans l'univers GMS.
• Formation Bac+2 à Bac+5 requise.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité auprès des clients régionaux.
• Négocier des accords et gérer des litiges avec les clients.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Analyse de performance

Gestion de la pression

Aisance relationnelle

Formation

Bac+2

Bac+5

Description du poste

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Secrétaire aux Litiges • Aix-en-Provence

Dernière mise à jour: il y a 2 jours

Description de poste

Fondée en 1863 en Provence, la confiserie d’Olives TRAMIER s’est développée en France pour devenir le n°1 de l’olive en GMS. En 2007, elle est intégrée au groupe familial BORGES, géant espagnol des huiles et des fruits secs, présent dans 65 pays dans le monde sous diverses marques.

Forte d’une équipe dynamique et experte, BORGES TRAMIER se veut un modèle de performance et d’excellence opérationnelle.

Nous recherchons notre futur(e) : Key Account Manager Régional & circuits alternatifs H / F en CDI.

Poste basé sur Aix en Provence

Rattaché(e) à la direction des clients nationaux, votre objectif sera de développer et de maximiser le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché auprès des clients régionaux (SCA GALEC) et des clients des circuits alternatifs.

Vous travaillez en binôme avec le KAM GALEC et en transversalité avec les fonctions siège DNV, supply, finance, …

Responsabilités :

• Développer et maximiser le chiffre d’affaires, la rentabilité et les parts de marché auprès des clients régionaux (SCA GALEC) et des clients des circuits alternatifs
• Négocier les accords avec les clients régionaux (16 SCA) et s’assurer de leur mise en œuvre
• Piloter la descente des plans d’affaires négociés en coordination avec le KAM GALEC et la DNV
• Gérer des salons régionaux avec la force de vente
• Analyser et suivre des KPIs performance par SCA
• Traiter, négocier et réclamer les litiges logistiques, financiers, juridiques avec les clients
• Prospecter et optimiser la collaboration avec les clients des circuits alternatifs
• Négocier les renouvellements de contrats
• Piloter les accords commerciaux annuels et veiller à leur déploiement (Assortiments, Promotions…)
• Coordonner l’exécution des plans d’affaires avec les services support (supply, finance, …)
• Saisir les opportunités en répondant aux sollicitations des prospects

Profil et expérience :

• Formation Bac+2 à Bac+5
• Expérience professionnelle de 3 à 5 ans dans le développement commercial / vente, dans l’univers GMS
• Réelle aisance relationnelle et capacité à travailler en mode transversal
• Vision stratégique, diplomatie avérée, gestion efficace de la pression
• Esprit de synthèse, rigueur et bonnes capacités analytiques
• Sens de l’écoute et disponibilité

Nous sommes engagés en faveur de la diversité et de l’inclusion. Rejoignez-nous et contribuez à notre succès !