Collaborateur Commercial Grands Comptes F/H

Tertialis; Riguepeu; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale leader dans le commerce de gros recherche un commercial grands comptes pour développer et pérenniser les ventes. Le poste implique la gestion de la relation client, la négociation et la collaboration avec les équipes internationales. Le candidat idéal aura un BAC+2 en commerce et au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans la gestion grands comptes internationaux.
• Maîtrise de l'anglais courant, communication orale et écrite.
• Capacité à traiter efficacement des appels entrants et sortants.

Responsabilités

• Développer les ventes des services et produits.
• Gérer le parcours commercial des clients grands comptes.
• Négocier et valider des conditions de collaboration.

Connaissances

Compétences commerciales

Négociation

Gestion des priorités

Communication

Dynamisme

Formation

BAC+2 Commerce

Outils

Pack Office Microsoft

CRM

ERP

Description du poste

Fondé en 2005, ID Search est spécialisé dans le recrutement de profils cadres et non
cadres sur des contrats en CDI, CDD et intérim.
Notre mission : connecter les talents aux bonnes opportunités !

Tertialis, société du groupe ID SEARCH, est spécialisée dans le recrutement de personnel cadre et non cadre sur des contrats en CDI, CDD ou mission d’intérim. Nous recherchons pour notre client, groupe international et leader sur son marché (commerce de gros), un commercial grands comptes F/H.

Lieu :Halluin (59)
Contrat :CDI
Statut : employé
️ Horaires : 35h

Vos missions :
Pérenniser et développer les ventes des services et produits, au sein de l'équipe service clients, en veillant à la
rentabilité de chaque client.
Pérenniser et développer l'utilisation des solutions e-commerce auprès de chaque client.
Collaborer conjointement, avec les commerciaux terrain, à la satisfaction des clients, par l'accueil, l'information, le
conseil et le traitement des demandes.

Responsabilités :
- Préparer et participer aux réunions / entretiens avec les clients grands comptes internationaux, les fournisseurs
internationaux et l'équipe internationale
En appui du commercial grands comptes, négocier et valider des conditions de collaboration entre le grand
compte et Antalis France, préparer des dossiers de tarification, préparer et négocier autour des dossiers de
réclamations et/ou des dossiers de recouvrement. Participer au comité crédit le cas échéant.
- Gérer le parcours commercial des clients, de la création du compte jusqu'au service après-vente, dans le respect
de la politique commerciale de l'entreprise. Ceci comprend la création et suivi des devis, le traitement et suivi des
commandes, l'établissement de notes de crédit et de notes de débit, etc.
- Structurer l'échange commercial avec les clients, que ce soit en appel entrant ou en appel sortant, de la
découverte des besoins, jusqu'à la présentation des produits, des services, des nouveautés, des promotions et de
les noter dans le CRM
- Lors des échanges commerciaux, générer une prise de commande (y compris les ventes croisées et les ventes
additionnelles)
- Traiter les litiges dans le CRM, en collaboration avec les services crédit, logistique et y apporter une solution
- Réaliser ses missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le groupe et Antalis France.

La liste des missions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vos propositions et de l'actualité du
département.

Rattaché au :
•Responsable Service Clients Packaging

Profil :
•Formation & Expérience :
- BAC+2 Commerce
- Expérience requise d'au moins 5 ans dans un même type de poste (gestion grands comptes internationaux)

Compétences métier:
Compétences commerciales et relations clients
- Capacité à traiter efficacement des appels entrants et sortants
- Capacité à négocier avec les clients (application de la politique tarifaire de l'entreprise)
- Capacité à comprendre les actions digitales de l'entreprise et participer à leur promotion auprès des clients
- Capacité d'organiser son temps de travail et à prioriser ses tâches dans les délais impartis
- Capacité à coordonner les demandes clients avec les différents services (logistique, crédits, etc.)
- Capacité à communiquer avec pédagogie, dans ses relations externes et internes
- Capacité de synthèse et de rédaction


- Connaissance technique des produits/services : avoir une connaissance et une expertise approfondies des
produits et de l'entretenir; compréhension, sélection, argumentation du produit en fonction de l'application

Compétences systèmes IT/digital/linguistique:
- Maîtrise des outils informatiques (bureautique, Pack Office Microsoft) et outils de téléphonie
- Excel: niveau confirmé. Etre capable de gérer et/ou de créer des dossiers de données complexes sous forme de
base de données, de tableaux croisés dynamiques, nécessitant le cas échéant l'insertion de formules élaborées
(recherche V, etc)
- Maîtrise des systèmes type CRM, ERP
- Maîtrise du site Internet Antalis
- Anglais courant impératif, communication orale et écrite courante

Compétences comportementales:
- Dynamisme et réactivité
- Maîtrise de soi
- Esprit d'équipe
- Gestion des priorités, organisation et rigueur
- Bonnes relations interpersonnelles
- Aisance dans l'accueil et la relation client au téléphone
- Adaptabilité

Mobilité: Poste sédentaire, des déplacements ponctuels peuvent être à prévoir
Fonction éligible au télétravail régulier ou occasionnel.