CLM Industries - Responsable commercial / commerciale (H/F)

Description

Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez pour mission principale d'assurer au quotidien l'activité Commerciale de la société voire de ses sociétés sœur du Pôle Nucléaire et Défense du groupe. Plus précisément, vous serez chargé(e) de :

Action Commerciale

1. Assurer le développement commercial en menant des actions de prospection, de veille sur les marchés, de stratégie de positionnement et d'alliance avec nos partenaires.
2. Réaliser les visites des clients ou des prospects sur le territoire national, et ponctuellement à l'export.
3. Représenter la société et plus généralement le pôle nucléaire et défense du groupe auprès des tiers et intégrer les réseaux institutionnels régionaux et nationaux.
4. Assurer l'entretien du portefeuille clients.
5. Assurer le pilotage de l'action commerciale, comprenant :
1. Le déroulement et le suivi du Plan d'Action Commercial
2. La veille sur les plateformes de marchés publics ou privés
3. La réponse aux Appels d'Offre
4. La prise en compte des Cahiers des Charges clients
6. Assurer le Reporting hebdomadaire et mensuel de l'action commerciale à la Direction Générale, mettre à jour et suivre les indicateurs commerciaux.

Devis-Offres

1. Elaborer la politique de prix, tarifs et marges en lien avec la Direction.
2. Analyser les demandes de produits et solutions demandées par le client, définir et chiffrer les solutions techniques proposées et garantir l'analyse de la valeur, en lien avec les Services Devis, BE et Projets de la Société.
3. Valider avec la Direction Générale le format des devis en réponse au CDC et spécifications clients.
4. Participer à l'engagement contractuel contenu dans les offres, en lien avec la Direction Générale.
5. Superviser la relance des offres.
6. Être garant du bon transfert des commandes/contrats entre le service Commercial et le service Projets et/ou Production.
7. Participer au Retour d'Expérience d'affaires en réalisation pour prendre en compte les points d'amélioration à intégrer dans les futures offres et aller chercher des avenants complémentaires pour respecter les marges.

En intégrant notre équipe, vous bénéficierez du statut "Cadre" et d'un contrat forfait 218 jours. Mais aussi d'un véhicule de fonction, Téléphone, PC portable fournis, Mutuelle + Prévoyance prise en charge à 100%.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience

• Expérience exigée de 10 An(s)