Chef Grands Comptes Aéronautique & Défense – Stratégie

Groupe-Talents-Handicap; Vélizy-Villacoublay; On-site; EUR 10,000 - 17,000; Full time

Benefits offered by this job

Environnement multiculturel

Cadre convivial et bien-être (salles)

Diversité et inclusion

Plan de formation et mobilités

Job summary

Dassault Systèmes, acteur majeur de la 3DEXPERIENCE, recrute un stagiaire BAC+5. Intégré à l'équipe commerciale en charge d’un grand compte stratégique aéronautique et défense, vous contribuerez à structurer la connaissance du compte et à développer les opportunités auprès des équipes métiers et techniques.

Le poste est l’interface entre technologie, industrie et développement commercial, avec des missions variées allant de la prospection à l’analyse des enjeux métiers et au suivi du plan de

Qualifications

• Étudiant.e en BAC+5 ingénieur ou Master à dominante scientifique/technique, idéalement avec sensibilité industrielle, numérique ou logicielle.
• Forte appétence pour le commerce, le développement business et la relation client.
• Capacité à comprendre rapidement des sujets techniques et les relier à des enjeux métiers et business.
• Autonomie, rigueur et persévérance.
• Bonnes qualités relationnelles et de communication, à l’écrit comme à l’oral.
• Maîtrise PowerPoint et Excel.
• Aisance avec les outils digitaux de prospection et les CRM est un plus.
• Parlez et écrivez couramment le français et disposez d’un bon niveau d’anglais.

Responsibilities

• Cartographie et structuration du compte pour construire une cartographie exploitable du grand compte Dassault Systèmes.
• Identification des interlocuteurs clés (décideurs, responsables métiers, ingénierie, R&D, transformation digitale et IT).
• Prospection et développement d'opportunités: campagnes ciblées et qualification des besoins.
• Analyse des enjeux métiers et personnalisation de l’approche commerciale.
• Account planning et suivi: actions de prospection et indicateurs simples sur le pipeline.
• Coordination avec l’écosystème 3DS afin de mobiliser les expertises sur les opportunités identifiées.

Skills

Commerce et développement business

Relation client

Autonomie

Rigueur

Persévérance

Anglais courant

Communication

Curiosité technique

Education

BAC+5 ingénieur ou Master scientifique/technique

Tools

PowerPoint

Excel

CRM

Suite Office

Job description

Dassault Systèmes, acteur majeur de la 3DEXPERIENCE, recrute un stagiaire BAC+5. Intégré à l'équipe commerciale en charge d’un grand compte stratégique aéronautique et défense, vous contribuerez à structurer la connaissance du compte et à développer les opportunités auprès des équipes métiers et techniques.

Le poste est l’interface entre technologie, industrie et développement commercial, avec des missions variées allant de la prospection à l’analyse des enjeux métiers et au suivi du plan de