Chef(fe) des Ventes Solutions IT Sud-Ouest F/H

DB-Development; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique spécialisée en solutions d’impression recherche un Chef des Ventes pour son agence d’Agen. Le rôle implique la formation et l’encadrement d’une équipe commerciale afin d’atteindre des objectifs ambitieux. Les candidats doivent avoir une formation Bac+2 à Bac+5 et une expérience significative dans le domaine. Des compétences managériales et analytiques sont également requises, avec une rémunération attractive comprenant fixe et commissions.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte carburant/entretien

PC portable

Téléphone

Forfait pour frais de déjeuner

Avantages complémentaires (intéressement, participation, mutuelle)

Qualifications

• Première expérience managériale ou commercial confirmé.
• Expérience significative en bureautique et dématérialisation de documents.

Responsabilités

• Former et encadrer une équipe commerciale.
• Mettre en place et suivre des plans d’actions commerciales.
• Analyser les reportings de vente.

Connaissances

Rigueur

Sens de l’organisation

Pédagogie

Esprit d’analyse

Culture de la performance

Capacités rédactionnelles

Capacité de persuasion

Formation

Bac+2 à Bac+5

Description du poste

A la recherche d’une évolution de carrière ou de fonction, au sein d’un groupe doté de valeurs, positionné sur un marché dynamique et en forte croissance, la dématérialisation de documents, alors cette offre vous intéresse !

Notre client, filiale nationale de l’un des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes d’impression, recrute :

1 Chef(fe) des Ventes pour son agence d’Agen (47).

Au sein de la direction régionale Sud-Ouest, vous aurez pour mission de former, encadrer et piloter une équipe commerciale composée de 4 à 6 collaborateurs positionnés dans les départements 19, 46, 47 et 82, en vue d’atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction commerciale. Vous et votre équipe, commercialisez une offre globale en solutions et systèmes d’impression (Multifonctions, GED, archivage numérique, Digital-Signage…) à destination des professionnels et des entreprises tant prospects que clients (0 à 500 salariés).

• Encadrer et piloter l’équipe commerciale.
• Former l’équipe commerciale sur les nouvelles offres, nouveaux process, nouveaux produits.
• Coordonner et gérer les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés par la direction en fonction du process management.
• Suivre et contrôler individuellement l’activité et le portefeuille de chaque commercial.
• Analyser et débriefer les sessions de phoning.
• Accompagner les commerciaux en rdv clientèle.
• Analyser et débriefer les RDV.
• Mettre en place et suivre les plans d’actions commerciales.
• Organiser et optimiser les journées de travail.
• Être le garant de la pertinence des propositions commerciales des équipes.
• Analyser les reportings et veiller à la bonne utilisation des outils de gestion commerciale.
• Animer et analyser les entretiens individuels hebdomadaires et établir les comptes-rendus.
• Reporter votre activité auprès de votre hiérarchie.

De formation Bac+2 à Bac+5, vous êtes doté d’une première expérience managériale ou êtes un commercial confirmé à la recherche d’une évolution en termes de fonction. Vous devrez dans tous les cas posséder une expérience significative dans le domaine de la bureautique et des solutions de dématérialisation de documents, que ce soit au cours de votre dernière expérience ou d’expériences précédentes.

Outre vos compétences métiers, vous devrez être doté de:

• Rigueur
• Sens de l’organisation et des priorités.
• Pédagogie.
• Sens du travail d’équipe.
• Esprit d’analyse, de synthèse et d’initiative.
• Culture de la performance et du résultat.
• Capacités rédactionnelles.
• De capacité de persuasion

Mais avant tout, être un leader fédérateur!

Rémunération : 50 à 60 K€/an, composée d’un fixe mensuel compris entre 2.500 et 2800 euros bruts selon profil+ commissions non plafonnées + primes.

Autres avantages : véhicule de fonction + carte carburant/entretien, PC portable, téléphone, forfait pour frais de déjeuner + avantages complémentaires (intéressement, participation, mutuelle, challenges…)