CHEF(FE) DES VENTES SOLUTIONS DE SERVICES ET OPTIMISATION - CSO

Atlas Copco; Marseille; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Atlas Copco France recherche un manager de proximité et développeur commercial pour piloter une équipe de vente et accompagner le réseau de distribution afin de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité.

Vous assurerez le leadership, développerez les partenariats, piloterez les négociations complexes et garantirez une expérience client de haut niveau, avec mobilité dans la région PACA et Auvergne-Rhône-Alpes.

Qualifications

• Formation supérieure en Commerce, Marketing ou domaine technique lié à l’industrie.
• Expérience confirmée en management commercial.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales et piloter les objectifs.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de la division CSO sur le secteur attribué.
• Renforcer les partenariats avec distributeurs et clients stratégiques et piloter les projets à fort enjeu.
• Conduire des négociations commerciales complexes et garantir une excellente expérience client.

Connaissances

Leadership

Négociation commerciale

Gestion d'équipe

CRM C4C

Anglais professionnel B1/B2

Formation

Formation supérieure en Commerce/Marketing ou domaine technique lié à l’industrie

Outils

CRM (C4C)

Description du poste

Votre rôle

Manager de proximité et développeur commercial dans l’âme, vous pilotez une équipe de vente, accompagnez le réseau de distribution et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité de votre périmètre.

Vos missions

Encadrement d’équipe

Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales.

• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs.
• Inspirer, fédérer et développer une équipe commerciale engagée autour d'une vision commune et d'objectifs ambitieux.
• Accompagner la montée en compétences des collaborateurs grâce à un management de proximité exigeant et bienveillant.
• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur réalisation et mettre en place les plans d'actions adaptés.
• Identifier, attirer et développer les talents de demain.
• Favoriser une culture d'excellence, de responsabilisation et d'amélioration continue.

Management et développement commercial

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de la division CSO sur votre secteur.
• Renforcer les partenariats avec nos distributeurs et clients stratégiques.
• Piloter les négociations commerciales complexes et les projets à fort enjeu.
• Être un interlocuteur privilégié lors des situations sensibles ou critiques nécessitant un arbitrage managérial et commercial.
• Garantir une expérience client de haut niveau en plaçant la satisfaction et la fidélisation au cœur des priorités.

Stratégie commerciale et pilotage

• Définir et déployer la stratégie commerciale CSO en cohérence avec les objectifs.
• Analyser les performances, identifier les leviers de croissance et piloter les plans d'amélioration.
• Suivre les KPI commerciaux et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de satisfaction client.
• Réaliser une veille active du marché, de la concurrence et des évolutions technologiques.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérations, le back office, et les divisions équipements
• Développement produits spécifiques
• Promouvoir les solutions auprès des équipes terrain.
• Identifier les opportunités de croissance.
• Construire des plans de développement avec les usines et le marketing.
• Contribuer à l'amélioration continue de la proposition de valeur CSO.

Votre profil

• Formation supérieure en Commerce, Technico-commercial, Marketing ou domaine technique lié à l’industrie.
• Expérience confirmée en management commercial.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance CRM type C4C.
• Anglais professionnel B1/B2.
• Permis B requis.

Vos atouts

• Leadership et esprit d’équipe.
• Orientation résultats.
• Vision stratégique.
• Excellente aisance relationnelle.
• Rigueur et sens des priorités.

Localisation

Pour ce poste, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le secteur comprenant la région PACA, et Auvergne-Rhône-Alpes, le candidat sera idéalement situé sur Lyon ou Marseille, à proximité d'une gare ou d'un aéroport.

Pourquoi nous rejoindre?

Vous rejoignez une fonction clé pour le développement de la division CSO, où vous aurez l'opportunité d'influencer la stratégie, de faire grandir vos équipes, de relever des défis commerciaux à forts enjeux et de construire des relations durables avec nos clients.

Uniting curious minds

Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future. With careers sparked by initiative and lifelong learning, we unite curious minds, and you could be one of them.