Chef des ventes véhicules d'occasion H/F

GROUPEMENT DES CONCESSIONNAIRES RENAULT; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupement de concessionnaires automobile à Paris recherche un directeur de vente pour piloter une stratégie commerciale, gérer les équipes et optimiser les opérations. Le candidat idéal doit avoir environ 10 ans d'expérience dans le secteur automobile, avec des aptitudes solides en management et une connaissance approfondie des techniques commerciales et réglementaires. Ce poste clé implique également le respect des normes de sécurité et d'éthique.

Qualifications

• Environ 10 ans d'expérience dans la vente ou le commerce automobile.
• Compétences en management et développement d'équipe.
• Maîtrise des techniques commerciales et réglementations.

Responsabilités

• Définir une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente.
• Gérer l'inventaire et optimiser le parc de véhicules.
• Négocier avec les fournisseurs et gérer les relations clients.

Connaissances

Confidentialité

Esprit d'équipe

Capacité à identifier les problèmes

Communication managériale

Orientation client

Formation

BAC à BAC +4/5 (BTS MUC, NRC)

Outils

Outils informatiques

Description du poste

RETAIL GROUP RENAULT : filiale de distribution de Renault Group depuis 25 ans, est leader en Europe sur les activités de vente de véhicules et services associés ainsi que de l'après-vente.

Responsabilités principales :

1. Exploiter les analyses de marché de la fonction marketing, définir une stratégie permettant d'atteindre les objectifs fixés et impulser les actions commerciales adaptées au marché local.
2. Fixer aux vendeurs des objectifs de volume de vente, de rentabilité, de pénétration dans le marché, et de qualité de service, puis commenter les résultats.
3. Mettre en oeuvre et faire appliquer la politique de qualité de service.
4. Définir et faire appliquer les règles de merchandising sur sa surface de vente.
5. Informer et animer un réseau commercial.
6. Négocier avec les fournisseurs les conditions d'achat des véhicules.
7. Répondre aux clients insatisfaits.
8. Participer à l'élaboration d'un budget d'achat de matériel et de véhicules.
9. Gérer l'inventaire, optimiser et diversifier le parc de véhicules.
10. Analyser et commenter les indicateurs de son activité et de ses équipes, proposer des actions de progrès.
11. S'assurer de la maîtrise des processus et de la gestion des opérations à risque.
12. Analyser la pertinence des accès informatiques en relation avec le RSI.
13. Valider les états de gestion et justifier les opérations critiques.
14. Évaluer annuellement la maîtrise des risques.
15. Réaliser des contrôles internes trimestriels avec le RAF.
16. Mettre en place des plans d'actions correctifs en cas de dérives.
17. Respecter la charte éthique et le guide Anticorruption.
18. Recruter et intégrer ses équipes, assurer leur formation et leur motivation.
19. Assurer la sécurité, la conformité aux procédures, et le respect des normes de sécurité.

Formations recommandées :

BAC à BAC +4/5 (BTS MUC, NRC).

Connaissances :

• Outils informatiques, techniques commerciales, organisation des flux et horaires, code du travail, réglementation hygiène et sécurité.

Expérience :

Environ 10 ans dans la vente ou le commerce automobile, management.

Aptitudes :

• Confidentialité, loyauté, intégrité, esprit d'équipe, curiosité, capacité à identifier les problèmes, exigence, confiance en soi, sens critique, sens politique.
• Management : pilotage, animation, développement d'équipe, esprit de décision, communication managériale.
• Métier : organisation, rigueur, synthèse, initiative, adaptation, communication, écoute, orientation client, influence.