Chef des Ventes Sud-Ouest H/F

L'Usine Nouvelle; Toulouse; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la distribution, basée à Toulouse, recherche un Chef des Ventes pour le Sud-Ouest. Vous serez responsable du développement commercial et du management d'une équipe de technico-commerciaux. Le candidat doit avoir au moins 10 ans d'expérience dans un environnement industriel, un diplôme d'une école de commerce, et d'excellentes compétences en vente et négociation.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle

Prévoyance

Part variable selon objectifs

Tickets restaurants

Qualifications

• Expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans un environnement industriel.
• Capacité à fédérer et motiver des équipes.
• Excellente maîtrise des outils de reporting.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en cohérence avec les priorités stratégiques.
• Garantir la rentabilité et la marge brute des activités.
• Superviser les actions commerciales de la négociation au suivi des indicateurs.

Connaissances

Leadership

Techniques de vente

Négociation

Gestion des marges

Maîtrise d'Excel

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou équivalent (Bac+4)

Outils

CRM

ERP

Description du poste

Michael Page Commercial intervient sur l'ensemble des métiers liés à la négociation, à l'encadrement et à la direction commerciale, ainsi qu'au développement international. Nos trente consultants traitent chaque année plus de 1 000 recrutements de cadres expérimentés.

Notre client, société spécialisée dans la distribution et la transformation de matières pour les secteurs BTP, aéronautique, naval, automobile, ferroviaire, défense, recherche un Chef des Ventes Sud-Ouest, poste basé à Toulouse.

Dans le cadre d'un remplacement et rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous évoluerez au sein d'une équipe de 7 personnes. Votre expertise sera au centre du développement commercial des services, en accompagnant les équipes de deux sites dans le 31 et le 33.

Reconnu dans votre rôle de manager, vous encadrerez et animerez une équipe de technico-commerciaux itinérants, ainsi qu'une équipe d'Administration des Ventes (ADV).

Votre mission principale sera la montée en compétences, la motivation et l'animation de votre équipe.

Vos missions quotidiennes :

1. Développer le chiffre d'affaires en cohérence avec les priorités stratégiques de l'entreprise (ventes croisées, priorisation des clients, distribution ciblée).
2. Garantir la rentabilité et la marge brute des activités.
3. Superviser les actions commerciales, de la négociation au suivi des indicateurs de performance.
4. Appliquer et ajuster la stratégie commerciale et la stratégie du groupe en fonction des objectifs fixés par la direction.
5. Contribuer à l'amélioration continue des outils et des processus (ERP, méthodes de chiffrage, reporting).
6. Gérer la base de données commerciale.

Cette description inclut les principales responsabilités mais n'est pas limitative.

Avantages : véhicule de fonction, mutuelle, prévoyance, part variable selon atteinte des objectifs, tickets restaurants.

Profil recherché :

• Titulaire d'un diplôme d'une école de commerce ou équivalent (Bac+4).
• Expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
• Leadership affirmé, capacité à fédérer et motiver des équipes.
• Maîtrise des entretiens annuels et processus de recrutement.
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation, compréhension des enjeux financiers et de gestion des marges.
• Aisance avec les outils ERP, Excel, CRM, et outils de reporting.

Michael Page recrute pour des cadres confirmés en CDD et CDI, avec une équipe de 150 consultants répartis dans 17 divisions.