CHEF DES VENTES SEDENTAIRE H/F - VALENCE

JR France; Valence; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise leader dans la distribution électrique comme Chef des Ventes Sédentaire à Valence. Vous serez responsable de la gestion d'une équipe et de la performance commerciale, tout en bénéficiant d'un parcours d'intégration et d'avantages divers. Si vous avez une expérience solide en management et êtes passionné par le développement des ventes, ce poste est fait pour vous.

Prestations

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle d'entreprise

1 jour de RTT par mois

CSE avec divers avantages

Qualifications

• Expérience réussie en management BtoB d'une équipe sédentaire.
• Connaissance du tissu économique local et des processus de vente.
• Capacité à anticiper et prioriser les besoins des clients.

Responsabilités

• Manager une équipe de TCS pour assurer le suivi client et optimiser les ventes.
• Définir l'organisation de l'équipe selon les marchés par spécialité.
• Analyser les NPS et mettre en place des plans d'action correctifs.

Connaissances

Leadership

Orientation résultats

Gestion de la performance

Formation

Formation technique ou commerciale (Bac+2/3)

Description du poste

Sonepar France

Chez Sonepar, on vous promet plus qu’un nouveau job, on vous promet une carrière !

• Un parcours d’intégration au sein d’un groupe familial,
• Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,
• Des perspectives d’évolution,

Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur CHEF DES VENTES SEDENTAIRE H/F à Valence.

Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien :

Manager une équipe de TCS afin d’assurer le suivi end to end des clients et de leurs commandes et optimiser la performance des ventes,

• Définir et mettre en place une organisation tenant compte des marchés, par spécialité, au sein de son équipe,
• Activer les prospects fournis par le CDVI via des appels sortants,
• Fournir au CDVI et au CDVD des informations qualifiées sur le suivi des prospects (notamment via le CRM),
• Assurer le bon niveau de réponses sur des études et chiffrages techniques via l’animation des experts sédentaires,
• Assurer le bon déroulement des formations sur l’agence MAX,
• Faire la promotion de l’ensemble des solutions innovantes en lien avec l’évolution de l’offre et des besoins clients (marques propres, offre green, marketplace),
• Garantir l’efficacité du process de réponse client : assure la bonne gestion du suivi de la demande quel que soit le canal de vente,
• Coordonner et superviser la gestion et la résolution des litiges livraison et facturation, dans le cadre défini,
• Superviser l’aboutissement de toutes les demandes clients via les indicateurs de satisfaction client,
• Orienter l’action du TCS en lien avec la stratégie définie par le TCI pour optimiser la croissance des ventes,
• Orienter le client vers une offre conforme à la stratégie d'entreprise (promos, dépréciations, top marge),
• Alerter le CDVI / CDVD en cas d’anomalie pricing,
• Promouvoir et assurer la mise en œuvre des outils et des méthodes de ventes adaptées en lien avec la politique commerciale,
• Participer à la stratégie de négociation des dérogations fournisseurs en collaborant avec l’ADV

Fidélisation :

• S’assurer que son équipe apporte une réponse et communication adaptée au client,
• S’assurer du respect des KPI Perfco : relance devis, réactivation client, etc
• Promouvoir les dispositifs d’animation en agence, ou de fidélisation (points Select),
• Analyser les NPS et met en place des plans d’action correctifs

Manager le risque financier

• S'assurer de la solvabilité des clients et fait respecter la politique de crédit client (formation, contrôle),
• S'assurer du bon recouvrement des factures et du dénouement rapide des éventuels litiges,
• S'assurer de la qualité de la vente (Stratégie de pricing, paiement, données, contrôle qualité),

Optimiser la performance

• Générer des revenus et contribuer à la rentabilité de son entité (volume d'affaire, productivité, marge, investissement…),
• Utiliser les outils pour développer l'activité commerciale (Reporting, CRM, promotion)

Votre profil

Vous justifiez d’une première expérience réussie en management BtoB d'une équipe sédentaire, et vous êtes un leader capable d’encadrer, d’animer et de dynamiser une équipe en présentiel comme à distance.

Vous êtes issue d'une formation technique (électricité, industrie, électrotechnique) et ou commerce (Type Bac+2/3),

Avez de l'appétence dans le déploiement et le suivi des processus de ventes ainsi qu’une connaissance du tissu économique local.

Vous êtes orienté résultats et veillez aux indicateurs de performances (relance devis, réactivation client).

Vous êtes capable d’anticiper et priorisé les besoins des clients afin de leur proposer des solutions adaptées.

Les avantages à nous rejoindre :

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération :entre 3600-4200€ brut fixe + variable selon profil et expérience Véhicule : de fonction (contre participation) ou véhicule de service, au choix

Rythme : du lundi au vendredi

• Tickets restaurant d’une valeur de 11 € (pris en charge à 60 % par l’employeur)

• Parcours d’intégration sur mesure pour vous permettre de monter en compétences

• Mutuelle d'entreprise • 1 jour de RTT par mois

• CSE avec divers avantages (chèques-vacances, chèque Noël…)

• Perspectives d’évolution en interne, en France et/ou à l’international

Vous pensez que le courant peut passer ? Envoyez votre CV !

L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.

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Visitez notre site : www.soneparfrance.fr