CHEF DES VENTES SEDENTAIRE ADJOINT H/F - REIMS (51)

Sonepar; Reims; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Mutuelle d'entreprise

Tickets restaurant 11€

RTT 1 jour/mois

Parcours d’intégration

CSE avantages

Évolution interne

Descripción de la vacante

Sonepar France recherche un Chef des Ventes Sédentaire Adjoint à Reims (51). Vous encadrerez le management des équipes et développez l’activité régionale, avec un focus sur les verticales résidentielles, tertiaires et industries.

Vous coordonnerez les formations et les délégations, activerez les prospects via des appels sortants et veillerez à la qualité des réponses et au suivi CRM.

Poste en CDI, temps plein, mutuelle, tickets restaurant et RTT, avec perspectives d’évolution au sein du groupe.

Formación

• Expérience en management BtoB d'une équipe sédentaire ou similaire.
• Formation technique ou commerce avec appétence vente et suivi des processus.

Responsabilidades

• Encadrer les équipes sédentaires et assurer le management global.
• Gérer les droits et habilitations en lien avec le Chef des Ventes Sédentaire.
• Garantir l’efficacité des processus de gestion et des ventes sur toutes les activités.

Conocimientos

Management

Leadership

BtoB sales

Team supervision

CRM

Educación

Formation technique (électricité / industrie / électrotechnique)

Bac+2/3 commerce

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Lieu: REIMS, FR, 51100

Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés.

Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée.

Chez Sonepar, on vous promet plus qu’un nouveau job, on vous promet une carrière !

• Un parcours d’intégration au sein d’un groupe familial,
• Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,
• Des perspectives d’évolution.

Intéressé ?

Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur CHEF DES VENTES SÉDENTAIRE ADJOINT H/F à REIMS (51).

Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien :

En tant que Chef des Ventes Sédentaire Adjoint, vous serez encadré par le Chef des Ventes Sédentaire. Vous jouerez un rôle clé dans le management des équipes et dans le développement commercial de notre activité, avec un focus particulier sur le secteur de Reims.

Vous encadrerez spécifiquement les équipes sédentaires sur l’ensemble des verticales commerciales (résidentielles, tertiaires et industries).

Vos missions principales consisteront à :

• Assurer la continuité des opérations en prenant en charge le management global,
• Exercer la délégation des droits et habilitations confiés par le Chef des Ventes Sédentaire,
• Garantir la fluidité des processus de gestion et des ventes sur l’ensemble des activités.
• Définir et mettre en place une organisation adaptée aux marchés au sein de votre équipe,
• Activer les prospects fournis par le CDVI via des appels sortants,
• Fournir au CDVI et au CDVD des informations qualifiées sur le suivi des prospects (notamment via le CRM).
• S'assurer de la qualité des réponses sur des études et chiffrages techniques en animant les experts sédentaires,
• Assurer le bon déroulement des formations sur l’agence MAX,
• Promouvoir les solutions innovantes en lien avec les besoins clients (marques propres, offre green, marketplace).
• Garantir l’efficacité des réponses clients et assurer le suivi des commandes sur tous les canaux,
• Coordonner et superviser la gestion et la résolution des litiges (livraison, facturation),
• Superviser les demandes clients en suivant les indicateurs de satisfaction,
• Orienter les actions des TCS en lien avec la stratégie définie pour optimiser la croissance des ventes,
• Promouvoir les outils et méthodes de vente adaptés à la politique commerciale,
• Participer à la stratégie de négociation des dérogations fournisseurs en collaboration avec l’ADV.

Fidélisation & performance :

• S'assurer que l'équipe répond et communique de manière adaptée avec les clients,
• Respecter et suivre les KPI Perfco (relance devis, réactivation client, etc.),
• Analyser les NPS et mettre en place des plans d’action correctifs,
• S'assurer de la solvabilité des clients et du respect de la politique de crédit,
• Contribuer à la rentabilité et à la productivité de l'entité (volume d’affaires, marge, etc.).

Profil recherché

• Vous justifiez d’une première expérience réussie en management BtoB d'une équipe sédentaire, et vous êtes un leader capable d’encadrer, d’animer et de dynamiser une équipe en présentiel comme à distance.
• Vous êtes issue d'une formation technique (électricité, industrie, électrotechnique) et ou commerce (Type Bac+2/3),
• Avez de l'appétence dans le déploiement et le suivi des processus de ventes ainsi qu’une connaissance du tissu économique local.
• Vous êtes orienté résultats et veillez aux indicateurs de performances (relance devis, réactivation client...).
• Vous êtes capable d’anticiper et priorisé les besoins des clients afin de leur proposer des solutions adaptées.

Les avantages à nous rejoindre :

• Type d'emploi: Temps plein, CDI
• Rémunération : fixe + variable selon profil et expérience
• Rythme: du lundi au vendredi
• Tickets restaurant d’une valeur de 11 € (pris en charge à 60 % par l’employeur)
• Parcours d’intégration sur mesure pour vous permettre de monter en compétences
• Mutuelle d'entreprise
• 1 jour de RTT par mois
• CSE avec divers avantages
• Perspectives d’évolution en interne, en France et/ou à l’international

L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.

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