CHEF DES VENTES ITINERANT H/F - LA ROCHELLE (17)

Sonepar; Périgny; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Formation interne

Mobilité interne

Job summary

Sonepar recrute un Chef des Ventes Itinérant H/F pour superviser une équipe TCI sur la zone de chalandise de La Rochelle. Vous identifiez les opportunités, élaborez et attribuez les plans de ventes, et assurez le suivi des visites clients et du portefeuille.

Vous animez les relations avec fournisseurs et agents, proposez des événements commerciaux et veillez à l’atteinte des objectifs, en présentiel comme à distance.

Qualifications

• Expérience managériale BtoB d'une équipe itinérante requise.
• Formation technique ou commerce selon le parcours.
• Orientation résultats et maîtrise des indicateurs de performance.

Responsibilities

• Manager une équipe itinérante pour optimiser les ventes dans la zone.
• Qualifier les plans de ventes et attribuer un portefeuille client dédié.
• Proposer des événements commerciaux et former les clients.
• Assurer le suivi des visites et le recouvrement des projets.
• Travailler avec fournisseurs et chargés d’affaires pour le secteur.

Skills

Management BtoB itinérant

Leadership

Orientation résultats

Négociation & prospection

Connaissance économique locale

Education

Bac+3 à 5

Formation technique (électricité / électrotechnique)

Tools

CRM

Reporting

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Lieu: PERIGNY, FR, 17180

Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés.

Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée.

Chez Sonepar, on vous promet plus qu’un nouveau job, on vous promet une carrière !

• Un parcours d’intégration au sein d’un groupe familial,
• Des perspectives d’évolution,

Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur CHEF DES VENTES ITINERANT H/F à LA ROCHELLE (17).

Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien :

Manager une équipe de TCI pour optimiser la performance des ventes sur sa zone de chalandise

• Par une connaissance pointue de son éco système, identifier de nouvelles opportunités d'affaires, explorer de nouveaux marchés, et faire prospecter sur les potentiels de territoires,
• Qualifier les plans de ventes, en lien avec le CDVD : Définir et octroyer aux TCI un portefeuille client dédié et sectorisé (plans de ventes),
• Fournir au CDVS des pistes de prospection et collecter des informations sur le suivi des prospects,
• Organiser les liens entre fournisseurs, chargés d’affaires et ses équipes sur son secteur,
• Proposer des évènements commerciaux et de formation client, sur les différents canaux dont le lieu de vente,
• Promouvoir l’ensemble des solutions innovantes en lien avec l’évolution de l’offre et les besoins clients (marques propres, offre green, marketplace),
• Accompagner régulièrement en tournée les TCI,
• Préparer, formaliser et suivre les visites clients de la découverte a la finalisation de la vente,
• Suivre les projets des TCI et les affaires sur sa zone de chalandise,
• Orienter les TCI vers une offre conforme à la stratégie d'entreprise (promotions, dépréciations, produits à forte marge),
• Orienter la stratégie pour optimiser le potentiel de croissance des ventes (segmentation client, PAC, volume de prospection),
• Promouvoir et assurer la mise en œuvre des outils et des méthodes de ventes adaptées en lien avec la politique commerciale,
• Mobiliser l'ensemble des canaux de ventes à sa disposition en particulier le digital,

Fidélisation :

• S’assurer que son équipe apporte une réponse et communication adaptée au client,
• Co-animer les clients à forts enjeux (visite, contact privilégié, invitations sur les salons, service dédié),
• Promouvoir les dispositifs d’animation en agence, ou de fidélisation (points Select),
• Analyser les NPS et met en place des plans d’action correctifs,

Manager le risque financier

• S'assurer de la solvabilité des clients et fait respecter la politique de crédit client (formation, contrôle),
• S'assurer du bon recouvrement des factures et du dénouement rapide des éventuels litiges,
• S'assurer de la qualité de la vente (Stratégie de pricing, paiement, données, contrôle qualité),

Optimiser la performance

• Générer des revenus et contribuer à la rentabilité de son entité (volume d'affaire, productivité, marge, investissement...)
• Utiliser les outils pour développer l'activité commerciale (Reporting, CRM, promotion)

Votre profil

Vous justifiez d’une première expérience réussie en management BtoB d'une équipe itinérante, et vous êtes un leader capable d’encadrer, d’animer et de dynamiser une équipe en présentiel comme à distance.

Vous êtes issue d'une formation technique (électricité, industrie, électrotechnique) et ou commerce (Type Bac+ 3 à 5);

Avez de l'appétence dans le déploiement et le suivi des processus de ventes ainsi qu’une connaissance du tissu économique local.

Vous êtes orienté résultats et veillez aux indicateurs de performances relance devis, réactivation client.

Vous êtes capable d’anticiper et priorisé les besoins des clients afin de leur proposer des solutions adaptées.

Construisez votre parcours au sein de Sonepar

Prise de poste immédiate,

Rémunération : selon profil et expérience fixe et variable,

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Véhicule de fonction

Possibilité de formation institut... et de mobilité interne au sein du groupe,

Vous pensez que le courant peut passer ?

L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.

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