CHEF DES VENTES SEDENTAIRE ADJOINT H/F - REIMS (51)

Sonepar France; Reims; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant 11€

Mutuelle d'entreprise

RTT mensuel

CSE et avantages

Résumé du poste

Sonepar France recherche un Chef des Ventes Sédentaire Adjoint à Reims (51) pour piloter les équipes sédentaires et contribuer au développement commercial local.

Vous encadrerez les équipes sur les verticales résidentielles, tertiaires et industries, en lien avec le Chef des Ventes Sédentaire. Le poste combine management, prospection et accompagnement client, avec des opportunités de progression et une rémunération fixe + variable.

Qualifications

• Première expérience réussie en management BtoB d'une équipe sédentaire, capable d’encadrer et d’animer une équipe.
• Formation technique (électricité/industrie/électrotechnique) et/ou commerce (Bac+2/3).
• Goût du déploiement et du suivi des processus de ventes et connaissance du tissu économique local.
• Orientation résultats et suivi des KPI (relance devis, réactivation client).
• Capacité à anticiper et prioriser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Management global: assurer la continuité des opérations et la fluidité des processus de gestion et des ventes.
• Prospection & promotion: organiser l'équipe, appeler les prospects fournis par le CDVI et renseigner le suivi clients.
• Conseil & expertise: animer les experts sédentaires et former sur l’agence MAX et les solutions innovantes.
• Vente & SAV: assurer réponse client, suivre commandes, gérer litiges et indicateurs de satisfaction.
• Fidélisation & performance: suivre KPI Perfco, analyser NPS et piloter la rentabilité et la productivité.

Connaissances

Management BtoB

Leadership

Animation d'équipe

Formation

Formation technique (électricité/industrie)

Commerce (Bac+2/3)

Outils

CRM

ERP

Description du poste

Description du poste :

Chez Sonepar, on vous promet plus qu’un nouveau job, on vous promet une carrière !

Pour cela, nous vous offrons :

• Un parcours d’intégration au sein d’un groupe familial,
• Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,
• Des perspectives d’évolution.

Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futurCHEF DES VENTES SÉDENTAIRE ADJOINT H/F à REIMS (51).

Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien :

En tant queChef des Ventes Sédentaire Adjoint, vous serez encadré par leChef des Ventes Sédentaire. Vous jouerez un rôle clé dans le management des équipes et dans le développement commercial de notre activité, avec un focus particulier sur le secteur de Reims.

Vous encadrerez spécifiquement les équipes sédentaires sur l’ensemble des verticales commerciales (résidentielles, tertiaires et industries).

Vos missions principales consisteront à :

Management global :

• Assurer la continuité des opérations en prenant en charge le management global,
• Exercer la délégation des droits et habilitations confiés par le Chef des Ventes Sédentaire,
• Garantir la fluidité des processus de gestion et des ventes sur l’ensemble des activités.

Prospection & promotion :

• Définir et mettre en place une organisation adaptée aux marchés au sein de votre équipe,
• Activer les prospects fournis par le CDVI via des appels sortants,
• Fournir au CDVI et au CDVD des informations qualifiées sur le suivi des prospects (notamment via le CRM).

Conseil & expertise :

• S'assurer de la qualité des réponses sur des études et chiffrages techniques en animant les experts sédentaires,
• Assurer le bon déroulement des formations sur l’agence MAX,
• Promouvoir les solutions innovantes en lien avec les besoins clients (marques propres, offre green, marketplace).

Vente & SAV :

• Garantir l’efficacité des réponses clients et assurer le suivi des commandes sur tous les canaux,
• Coordonner et superviser la gestion et la résolution des litiges (livraison, facturation),
• Superviser les demandes clients en suivant les indicateurs de satisfaction,
• Orienter les actions des TCS en lien avec la stratégie définie pour optimiser la croissance des ventes,
• Promouvoir les outils et méthodes de vente adaptés à la politique commerciale,
• Participer à la stratégie de négociation des dérogations fournisseurs en collaboration avec l’ADV.

Fidélisation & performance :

• S'assurer que l'équipe répond et communique de manière adaptée avec les clients,
• Respecter et suivre les KPI Perfco (relance devis, réactivation client, etc.),
• Analyser les NPS et mettre en place des plans d’action correctifs,
• S'assurer de la solvabilité des clients et du respect de la politique de crédit,
• Contribuer à la rentabilité et à la productivité de l'entité (volume d’affaires, marge, etc.).

Description du profil :

Profil recherché :

• Vous justifiez d’une première expérience réussie en management BtoB d'une équipe sédentaire, et vous êtes un leader capable d’encadrer, d’animer et de dynamiser une équipe en présentiel comme à distance.
• Vous êtes issue d'une formation technique (électricité, industrie, électrotechnique) et ou commerce (Type Bac+2/3),
• Avez de l'appétence dans le déploiement et le suivi des processus de ventes ainsi qu’une connaissance du tissu économique local.
• Vous êtes orienté résultats et veillez aux indicateurs de performances (relance devis, réactivation client...).
• Vous êtes capable d’anticiper et priorisé les besoins des clients afin de leur proposer des solutions adaptées.

Les avantages à nous rejoindre :

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : fixe + variable selon profil et expérience

Rythme : du lundi au vendredi

• Tickets restaurant d’une valeur de 11 € (pris en charge à 60 % par l’employeur)
• Parcours d’intégration sur mesure pour vous permettre de monter en compétences
• Mutuelle d'entreprise
• 1 jour de RTT par mois
• CSE avec divers avantages
• Perspectives d’évolution en interne, en France et/ou à l’international

Vous pensez que le courant peut passer ? Envoyez votre CV !

L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap.