CHEF DES VENTES restauration commerciale H / F

Société de COMMERCIALISATION et DISTRIBUTION de Fruits et Légumes Frais; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique spécialisée dans la vente de produits frais cherche un.e CHEF des VENTES Restauration Commerciale pour développer son activité à Bordeaux. Vous serez en charge de manager une équipe de 3-4 commerciaux, de soutenir la vente et d’optimiser les processus budgétaires. Un esprit conquérant et une forte disponibilité sont essentiels pour réussir dans ce rôle.

Qualifications

• Expérience en gestion d'équipes commerciales requise.
• Capacité à développer un portefeuille clients.
• Aptitude à analyser et améliorer les budgets.

Responsabilités

• Animer et manager l'équipe commerciale.
• Développer son propre portefeuille clients.
• Gérer les budgets et proposer des améliorations.

Connaissances

Gestion de l'équipe

Développement commercial

Formation et accompagnement

Service client

Description du poste

L'entreprise qui recrute est spécialisée dans la vente de produits frais aux professionnels de la restauration commerciale. Créée il y a 15 ans, ses fondateurs ont toujours imaginé la croissance de la société sous l'angle de la technologie et du service. Ils ont ainsi conçu en interne, sur mesure, leur logiciel de gestion et de nombreuses autres applications dédiées à la livraison la plus rapide possible de produits frais. L'ensemble des process est optimisé et garantit aux clients un traitement ultra efficace de leurs commandes qui peuvent arriver par sms, téléphone, email ou appli, 6 jours sur 7 et jusqu'à 23h pour être livrées dès le lendemain. L'entreprise réalise en 2024, 110 Meuros de CA et emploie 400 personnes (conditionnement, logistique, développement, informatique, achats, administratif...), réparties sur 4 dépôts majeurs sur tout le Sud de la France , servant plus de 5000 clients, restaurants, détaillants, commerces ou collectivités. Souhaitant développer davantage son activité et renforcer sa présence via une relation commerciale plus fréquente et dynamique avec ses clients et prospects, elle recrute aujourd'hui, sur la zone de Bordeaux (33) et environs un.e CHEF des VENTES Restauration Commerciale (F / H) CHEF DES VENTES Restauration Commerciale (F / H) Rattaché( e) directement à la Direction Commerciale, le / la chef des ventes a comme objectifs principaux de développer l'activité de sa zone et d'animer et soutenir l'équipe locale (3-4 commerciaux) pour l'aider à vendre plus et mieux. Les missions (non limitatives) sont les suivantes : 1- Animer et manager l'équipe : -Echanger au quotidien avec les commerciaux pour prendre la température et réagir vite aux problèmes rencontrés -Etre (très souvent) sur le terrain en accompagnement avec eux pour montrer, former, aider à fidéliser ET à conquérir -Débloquer les situations tendues et les soutenir lors des visites de clients plus difficiles -Définir avec chacun ses objectifs annuels et préciser les cibles prioritaires selon les secteurs 2- Développer son propre portefeuille - Gérer en direct quelques clients stratégiques existants - Conquérir de nouveaux clients en complément de ses commerciaux 3- Gérer ses budgets et proposer des améliorations simples et concrètes : -Contrôler le coût de l'équipe et notamment l'efficacité des tournées, et garantir le respect des budgets qui auront été validés (frais de déplacement, application des promotions, montage de certaines opérations...) -Effectuer des remontées terrain concises et rapides auprès de la Direction Commerciale pour suggérer des solutions efficaces aux problèmes rencontrés ou aux nouvelles attentes identifiées En bref, être actif(ve), efficace et disponible pour impulser l'esprit de conquête et donner envie de développer sans complexe !

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