Chef des Ventes Régional Paris Ouest, CDI, H/F

PepsiCo Inc.; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Indemnité bureau

Mutuelle

Forfait repas

Véhicule de fonction

Résumé du poste

PepsiCo France recherche un Chef des Ventes Régional Paris Ouest, CDI, H/F pour piloter une équipe de 8 à 9 Responsables de Secteur et/ou chefs de marché. Vous garantissez l’application de la politique commerciale PepsiCo France en circuit GMS dans la région Paris Ouest et assurez la performance des objectifs régionaux.

Vous dynamiquez vos équipes via reporting régulier, développez les opportunités business locales et coordonnez les actions avec les partenaires clés.

Qualifications

• Diplôme École de Commerce ou équivalent (BAC+4/5).
• Expérience significative au sein d’un Groupe de Grande Consommation, préférence alimentaire.
• Expérience terrain (Responsable de Secteur, Chef de Marché) d’au moins 2 ans.
• Maîtrise des problématiques terrain, techniques de vente, coaching et négociation.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs 3P de la région et assurer la couverture magasins.
• Répartir les objectifs et les moyens sur la région et piloter l’équipe via reporting.
• Animer et fédérer l’équipe autour des priorités vente et du budget dans le cadre de l’AOP.
• Négocier localement avec les partenaires et assurer le suivi opérationnel des actions.
• Veiller au respect des process RH et à l’alignement avec les objectifs marketing.

Connaissances

Leadership

Coaching

Négociation

Gestion d'équipe

Formation

Bac+4/5 École de Commerce ou équivalent

Description du poste

Overview

Chef des Ventes Régional Paris Ouest, CDI, H/F

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis? Vous êtes prêt à propulser votre carrière?

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante ?

Les équipes Sales GMS PepsiCo France recherchent leur futur(e) Chef des Ventes Régional Paris Ouest en CDI,

Responsibilities

Votre quotidien avec nous:

En Manager Entrepreneur, le Chef des Ventes Régional (CVR) a pour mission de favoriser le potentiel de son équipe (8 à 9 Responsables de Secteur et/ou chef de marché). Homme ou femme de terrain, il/elle est garant(e) de l’application et du respect de la politique commerciale de PEPSICO France en circuit GMS sur la région qui lui est confiée.

Tâches & responsabilités :

• Responsable de l’atteinte des objectifs 3P de sa région
• Responsable de la couverture magasin de sa région
• Responsable de la répartition des objectifs et des moyens sur sa région
• Pilote l’atteinte des objectifs fixés dans les temps impartis & le respect des points de passages. Il anime son équipe de façon hebdo via des outils de reporting exhaustif
• Garant(e) de l’alignement de son équipe sur les priorités vente de la société
• Contrôle de l’engagement et de l’optimisation des moyens (budget, quotas, ressources) dans le respect de l’AOP
• Impliqué dans les négociations locales (agrandissement magasins, OP NIP, délégation bases régionales type ITM/CRF/SU…)

PEOPLE

• Entrepreneur
• Gestion de certaines négociations régionales (hors SCA) par exemple base Intermarché, bassin Carrefour…
• Recherche du business additionnel via des opérations complémentaires
• Gestion et optimisation des moyens délégués pour l'atteinte des objectifs
• Animation les clients en région en maillant les structures régionales de nos clients (DR, DMCS, File régionales…)
• Assurance les accompagnements de ses RS les RDV avec les clients stratégiques de la zone (VIP, adhérents…)

• Compétiteur
• Utilise tous les contacts avec ses RS et CM pour animer ses parts de marché (RCVR, accompagnement)
• Anime via Zoom et fédère son équipe autour de best practices
• Fédère, motive son équipe vers des objectifs communs et anime le business plan de la région à l’année
• Anime le Bonus trimestriel de la CVR avec des points individuels
• Anime les concours annuels pour son équipe via points collectifs

• Reconnu
• Le CVR est avant tout manager d’une équipe et il/elle a un rôle de coordination business et people pour tous ses collaborateurs
• Support business sur les RS et CM dans les rdvs difficiles, les blocages magasins, etc.
• Réalisation de JT et retour des compte rendus JT dans un temps imparti + mise à jour du cursus JT de chaque RS/CM via SFA Coaching, et respect des process Formations
• Respect des process RH
• Maitrise les outils merchandising & masse de marge
• Visibilité de l’agenda équipe sur 1 cycle
• Optimisation des moyens Shopper activation
• Store check réguliers pour garantir l’équité au sein de la région
• Respect du matériel (IT, gestion du parc auto)
• Sensibiliser sur la démarche Sécurité de la Force de Vente

• Solidaire
• L’implication de tous en Réunion
• L’alignement fréquent avec les CVR CPM
• Remontées d’infosconcurrence et infos en lien avec les services support (Catman, DX, Supply, RH…)
• La gestion du budget de ses Réunion CVR et le respect du process T&Es

Il/Elle participe aux :

• Sessions Basic + Technic + co-animation des modules de formation au siège
• Alignement avec les CCR sur les SCA sur lesquelles il/elle intervient.

Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

• Diplôme Ecole de Commerce ou équivalent (niveau BAC+4/5)
• Expérience significative au sein d’un Groupe de Grande Consommation, de préférence alimentaire
• Expérience terrain (Responsable de Secteur, Chef de Marché) de minimum 2 ans
• Maîtrise des problématiques Terrain, des techniques de vente & coaching, et goût prononcé pour le contact client
• Leadership, goût pour le développement des Hommes, esprit d’initiative, capacité de négociation & agilité

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marquesgénérant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet «Winning with Purpose». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo:

• Un groupe international du monde agroalimentaire
• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler:

• Indemnité bureau
• Mutuelle
• Forfait repas
• Véhicule de fonction

Pourquoi PepsiCo France?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Doritos, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Nos collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, d’âge et de handicap.

PepsiCo accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité en cas de besoin.

Dans le cadre du processus de recrutement, n’hésitez à nous faire part de vos besoins spécifiques (LSF, accessibilité vocale, etc.)