Chef des Ventes Régional GMS - Paris (H / F)

Bel; Suresnes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Bel, un leader mondial dans l'agroalimentaire, recherche un Chef de Ventes Régional pour renforcer sa présence sur le marché. Ce rôle implique la gestion d'une équipe et le développement commercial de ses marques. Le candidat idéal doit avoir une expérience significative en GMS, des compétences en leadership et une solide formation commerciale.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en GMS.
• Expérience de management d'équipe.
• Compétences en vente terrain, marketing ou développement commercial.

Responsabilités

• Gérer la négociation annuelle et optimiser les contreparties.
• Piloter l'activité avec des analyses de résultats.
• Recruter et développer les collaborateurs de l'équipe.

Connaissances

Leadership

Négociation

Analyse

Formation

Formation école de commerce (bac+4 / 5)

Description du poste

Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit, Kiri, Babybel, Boursin, Nurishh, Pom'Potes ou GoGo squeeZ, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2024 un chiffre d'affaires de 3,74 milliards d'euros.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous !

Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d’un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l’impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d’un projet d’entreprise ambitieux et durable !

Dans le cadre de sa politique handicap, le Groupe Bel s'engage en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap.

Localisation : région de Paris Ouest / Orléans / Evreux

Rattaché(e) au Directeur des Ventes de Bel France GMS, le Chef de Ventes Régional est responsable avec son équipe (des chefs de secteurs et des promoteurs des ventes), de l’application et du suivi de la politique commerciale des marques du groupe BEL dans l’ensemble des enseignes et points de vente GMS de sa région. Il est plus particulièrement responsable du développement des volumes, du chiffre d’affaires et de la part de marché des produits Bel France sur sa région.

Il est le négociateur et développeur du business auprès des SCA de sa région dans le respect des priorités définies par Bel.

Ses principales missions sont les suivantes :

Gérer les SCAs sur sa région

• Il gère la négociation annuelle dans le respect des mandats et optimise les contreparties du plan d’affaires,
• Il gère les litiges,
• Il gère les plans d’affaires,
• Il saisit la promo dans l’outil.

Piloter l’activité

• Il analyse les résultats (DN, PDL, volume, CA, couverture, gestion des moyens…) sur son périmètre (région, secteur),
• Il bâtit un plan d’action régional pour atteindre les objectifs dans le respect du cadre défini par la direction commerciale,
• Il s’assure de la qualité du reporting et de la saisie des données par son équipe (fréquence de visite, planification, pertinence dans l’organisation des visites…).

Recruter et Développer les collaborateurs de son équipe

• Il contribue au process du recrutement de son équipe et en valide la dernière étape,
• Il accompagne en permanence ses collaborateurs et est garant de l’appropriation des techniques de vente de Bel pour atteindre la performance attendue,
• Il adapte la fréquence des tournées terrain par rapport aux besoins et aux profils de ses collaborateurs et dans l’intérêt du business,

Communiquer

Le Chef des ventes Régional est force de recommandation auprès de ses interlocuteurs siège et terrain :

• Il est le relai efficace et responsable des informations siège et respecte les échéances,
• Il donne l’impulsion pour que l’équipe soit force de proposition,
• Sécurité : Il est le garant du bon respect des règles. Il doit informer et voir alerter en cas de besoin.

2. Au sein de la communauté CVR :

• Il est le bras droit sur un sujet spécifique : En tant qu’interlocuteur dédié, il a un rôle de collaboration avec le siège, de représentation et de diffusion auprès de ses pairs.
• Il partage les bonnes pratiques de son équipe au sein de la communauté CVR.

3. Avec le siège :

• Le CVR est au centre des échanges siège et terrain.
• Il est le garant de la pertinence des flux d’information.
• Il porte les recommandations et en assure le suivi.

4. Avec son manager :

• Le CVR partage régulièrement la situation de son équipe (people / business) avec son manager garant de la cohérence entre les régions.

H / F de formation école de commerce (bac+4 / 5), vous justifiez d’une expérience probante en GMS d’au moins5 ans en ayant occupé successivement un poste de vente terrain et une fonction Marketing, Ventes ou développement commercial au sein d’un siège.

Vous avez déjà eu une expérience de management d'équipe.

Vous possédez une forte capacité à motiver, à diriger, à fédérer et à entrainer. Rigoureux(se) et organisé(e), vous souhaitez mettre votre talent au service d’une société leader sur son marché.

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