Chef des Ventes Régional Est (H/F)

Savencia; Viroflay; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Savencia Produits Laitiers France, filiale du Groupe Savencia, est un acteur majeur des fromages et produits laitiers en grande distribution. Le candidat intègre la direction régionale et contribue au développement des marques et à l’exécution en point de vente.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez une région, animez les équipes terrain et déployez la stratégie nationale avec une forte exigence de résultats, tout en garantissant sécurité et conformité des pratiques.

Qualifications

• BAC+5, école de commerce ou équivalent.
• 5 ans d’expérience minimum, incluant un poste terrain et une fonction transverse (Développement Des Ventes, Category Manager…).
• Maîtrise des techniques de vente et animation d’équipes.
• Panels, outils catégoriels et merchandising.
• Notions marché : Parts de Marché et volumes.
• Permis B obligatoire.

Responsibilities

• Développer la part de marché des marques dans votre région.
• Piloter la performance commerciale régionale et atteindre les objectifs.
• Analyser les performances et les dynamiques de marché pour identifier les opportunités.
• Déployer la stratégie commerciale et catégorielle et assurer l’exécution nationale.
• Constituer et animer le Plan Régional avec le Business Déveloper Régional.
• Accompagner, former et développer les Chefs de Secteur et Promoteurs.
• Animer les réunions régionales et piloter la dynamique commerciale.

Skills

Techniques de vente

Animation d'équipe

Animation collective & individuelle

Développement des Ventes

Périmètre régional

Education

BAC+5 - école de commerce

Tools

Panels

Outils catégoriels

Merchandising

Job description

Qui sommes-nous ?

Vous intégrerez Savencia Produits Laitiers France , filiale du Groupe Savencia, au sein de la branche Fromage & Dairy , un des leaders mondiaux des spécialités fromagères, avec plus de 50 marques et 400 références.

Notre mission :

commercialiser, animer et piloter l’ensemble des produits laitiers (fromage, beurre, crème, lait infantile) en grande distribution sur le marché français.

Au cœur de la performance commerciale, les équipes terrains jouent un rôle clé pour développer la présence de nos marques en point de vente, optimiser nos positions et accompagner la croissance des catégories.

Votre rôle chez nous

En tant que Chef des Ventes Régional , vos missions sont les suivantes :

• Développer la part de marché de nos marques sur votre région :
• Piloter la performance commerciale régionale en garantissant l’atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de distribution.
• Analyser les performances et les dynamiques de marché afin d’identifier les opportunités de croissance, anticiper les risques et définir les actions correctives adaptées.
• Déployer la stratégie commerciale et catégorielle de l’entreprise en assurant la mise en œuvre des priorités nationales et le respect des accords négociés.
• Construire et animer le Plan Régional en collaboration avec le Business Developer Régional, afin de garantir l’excellence d’exécution en point de vente et la maximisation des résultats locaux.

• Accompagner, former et faire grandir votre équipe de Chefs de Secteur et Promoteurs , tout en animant l’activité commerciale au quotidien.

Engager et mobiliser l’équipe autour des priorités business grâce à un management de proximité, des rituels de pilotage exigeants et une animation dynamique de la performance.

• Former et développer les compétences des Chefs de Secteur et Promoteurs afin d’améliorer leur efficacité commerciale et leur capacité à délivrer les objectifs.
• Évaluer les performances et accompagner les parcours professionnels en identifiant les potentiels, en construisant les plans de développement et en soutenant les évolutions de carrière.
• Garantir et faire respecter les règles de sécurité et de vie de l’entreprise , en veillant à la conformité des pratiques et au comportement exemplaire de l’équipe.
• Animer des réunions de région orientées performance, permettant de partager les enjeux, de fédérer les équipes et de piloter la dynamique commerciale.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste clé au service de la performance commerciale du groupe.
• Une forte autonomie dans le pilotage de votre région.
• Un rôle à impact humain fort, orienté gestion, formation et développement d’équipe.
• Une entreprise engagée, porteuse de marques fortes et d’un environnement dynamique.
• Un poste offrant des perspectives d’évolution vers des fonctions Siège

Le profil que nous recherchons

• BAC+5, école de commerce ou équivalent.
• 5 ans d’expérience minimum, incluant un poste terrain (Chef de Secteur impératif) et une fonction transverse (Développement Des Ventes, Category Manager, Formation…).
• Maîtrise :

Des techniques de vente, de l’animation collective & individuelle, des techniques de débrief

• Panels, outils catégoriels & merchandising
• Notions marché : Parts De Marché, Volumes
• Permis B obligatoire.

Vos atouts personnels

• Leader de proximité, vous savez fédérer, engager et accompagner vos équipes avec écoute, bienveillance, courage managérial et exemplarité.
• Orienté résultats, vous pilotez la performance avec exigence, rigueur et sens des priorités pour atteindre et dépasser les objectifs.
• Structuré et analytique, vous êtes capable d’analyser les situations, de prendre du recul, de synthétiser les informations et de les traduire en actions concrètes.

Les informations pratiques

• Poste terrain – déplacements quotidiens

Secteur géographique dédié : Sud-Ouest de la France

Processus de recrutement en 3 étapes :

• Préqualification RH
• Entretien avec le DRH
• Entretien avec le DNV : échange final et mise en situation