Chef des ventes régional CHR (H / F)

Les Grands Chais de France; Bretagne; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale leader dans le secteur des vins et spiritueux recherche un Chef des Ventes Régional dynamique pour piloter une équipe dans le réseau CHR. Ce rôle clé implique la définition et la mise en œuvre d'un plan d'action commercial ambitieux, la négociation avec des centrales de restauration et le développement de relations durables avec les clients. Si vous êtes passionné par le secteur du vin et avez une solide expérience en vente et management, cette opportunité vous permettra de mettre à profit vos compétences tout en contribuant à la croissance d'une entreprise prestigieuse. Rejoignez une équipe engagée et faites la différence sur le marché !

Qualifications

• Expérience solide dans la vente auprès des acteurs du circuit CHR.
• Compétences en management et développement commercial.

Responsabilités

• Manager une équipe de Chefs de Secteur et fixer les objectifs.
• Développer la clientèle CHR, Cavistes, Grossistes et fidéliser les clients.
• Négocier auprès des centrales régionales de restauration.

Connaissances

Vente

Management d'équipe

Prospection commerciale

Négociation

Développement commercial

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Le Groupe Les Grands Chais de France, Groupe international leader dans le domaine des vins et spiritueux et 1er exportateur français avec plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires et collaborateurs, est présent dans toutes les régions viticoles de France et commercialise ses produits dans plus de pays à travers le monde.

Le Groupe les Grands Chais de France recherche un Chef des Ventes Régional pour le réseau CHR (Restauration, Cavistes, Grossistes) en CDI (F / H) sur les régions : Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre Val-de-Loire.

Rattaché au Directeur Commercial CHR, vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés de votre région, dans le respect de la politique commerciale définie.

Dans ce cadre, vos principales missions seront de :

• Manager une équipe de Chefs de Secteur : recruter, former, accompagner, fixer les objectifs individuels, organiser et coordonner l'équipe.
• Définir et mettre en œuvre le Plan annuel d'action commercial de son portefeuille ainsi que : la Politique tarifaire, les objectifs de vente, les niveaux de marge individuels, les prévisionnels de vente, les cibles commerciales prioritaires, le budget commercial prévisionnel.
• Négocier auprès des centrales régionales de restauration.
• Développer la clientèle CHR, Cavistes, Grossistes : prospecter, identifier des besoins, détecter les opportunités commerciales, rédiger les offres commerciales, fidéliser les clients et développer des relations durables.

Profil recherché

De formation commerciale, vous justifiez d'une solide expérience dans la vente auprès des acteurs du circuit CHR et dans le management, idéalement dans le milieu du vin.

Doté d'un tempérament dynamique et enthousiaste, vous avez le goût pour la prospection et le développement commercial.

Vous êtes volontaire et impliqué, avez l'esprit d'équipe et le sens du challenge pour vous et votre équipe.

Vous êtes doté d'un bon relationnel et d'une vision stratégique du marché de la restauration dans sa globalité.

Vous avez le sens des responsabilités.

Vous connaissez parfaitement votre marché et secteur géographique.