Chef des ventes régional CHR (H / F)

Les Grands Chais de France; Bretagne; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe international leader dans les vins et spiritueux recherche un Chef des Ventes Régional. Vous gérerez une équipe et serez en charge de la mise en œuvre du plan commercial pour les régions Bretagne, Normandie, et Pays de la Loire. Idéal pour un candidat passionné par la vente dans le secteur CHR avec un bon sens relationnel et stratégique.

Qualifications

• Expérience solide dans la vente auprès des acteurs du circuit CHR.
• Idéalement expérience dans le milieu du vin.
• Esprit d'équipe et vision stratégique du marché.

Responsabilités

• Manager une équipe de Chefs de Secteur : recruter, former et fixer les objectifs.
• Définir et mettre en œuvre le Plan annuel d'action commercial.
• Négocier auprès des centrales régionales de restauration.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Prospection

Développement commercial

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Le Groupe Les Grands Chais de France, Groupe international leader dans le domaine des vins et spiritueux et 1er exportateur français avec plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires et collaborateurs, est présent dans toutes les régions viticoles de France et commercialise ses produits dans plus de pays à travers le monde.

Le Groupe les Grands Chais de France recherche un Chef des Ventes Régional pour le réseau CHR (Restauration, Cavistes, Grossistes) en CDI (F / H) sur les régions : Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre Val-de-Loire.

Rattaché au Directeur Commercial CHR, vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés de votre région, dans le respect de la politique commerciale définie.

Dans ce cadre, vos principales missions seront de :

• Manager une équipe de Chefs de Secteur : recruter, former, accompagner, fixer les objectifs individuels, organiser et coordonner l'équipe
• Définir et mettre en ?uvre le Plan annuel d'action commercial de son portefeuille ainsi que : la Politique tarifaire, les objectifs de vente, les niveaux de marge individuels, les prévisionnels de vente, les cibles commerciales prioritaires, le budget commercial prévisionnel
• Négocier auprès des centrales régionales de restauration
• Développer la clientèle CHR, Cavistes, Grossistes : prospecter, identifier des besoins, détecter les opportunités commerciales, rédiger les offres commerciales, fidéliser les clients et développer des relations durables

Profil recherché

De formation commerciale, vous justifiez d'une solide expérience dans la vente auprès des acteurs du circuit CHR et dans le management, idéalement dans le milieu du vin.

Doté d'un tempérament dynamique et enthousiaste, vous avez le goût pour la prospection et le développement commercial.

Vous êtes volontaire et impliqué, avez l'esprit d'équipe et le sens du challenge pour vous et votre équipe.

Vous êtes doté d'un bon relationnel et d'une vision stratégique du marché de la restauration dans sa globalité.

Vous avez le sens des responsabilités.

Vous connaissez parfaitement votre marché et secteur géographique.

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