Chef des ventes prescription Résidences Services Seniors (H-F) OFFRE POURVUE

AMENIA Cabinet de recrutement; Marseille; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

AMENIA, cabinet de recrutement, recherche un responsable commercial pour un leader dans le secteur des résidences services seniors. Le poste, basé à Lyon ou Marseille, implique le management d'équipes commerciales, avec un accent sur le secteur médical. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente et en management, ainsi qu'une passion pour le service client.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone

Primes

Mutuelle

CE

Qualifications

• Expérience de management commercial dans la vente et prescription, idéalement dans le milieu hospitalier.
• Au moins 3 ans d'expérience dans un poste similaire et 5 ans en vente.
• Maîtrise des techniques de vente par prescription.

Responsabilités

• Recruter et former les attachés commerciaux.
• Accompagner et motiver les équipes sur le terrain.
• Suivre l'activité et les performances des équipes.

Connaissances

Leadership

Relationnel

Techniques de vente

Passion du service

Outils

CRM

Excel

Outlook

Description du poste

AMENIA, cabinet de conseil en recrutement présent sur de nombreux secteurs depuis plus de 10 ans, recrute pour son client, leader du secteur des résidences services.

Ce groupe en forte croissance depuis plus de 30 ans (collaborateurs, résidences) renforce aujourd’hui ses implantations sur le secteur extrêmement porteur des résidences services seniors, proposant des appartements privatifs destinés aux seniors (autonomes ou en autonomie maîtrisée) souhaitant bénéficier d’une offre de services apportant confort et sécurité.

Dans le cadre du développement de la zone SUD-EST, nous recrutons.

Nous vous offrons l’opportunité d’évoluer au sein d’une entreprise qui privilégie les valeurs de la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs.

Rattaché au directeur régional des ventes de votre secteur, vous managez les attachés commerciaux B to B dont vous avez la charge. À cet effet :

1. Vous recrutez et coordonnez le cycle d’intégration des nouveaux attachés commerciaux. Vous formez les collaborateurs aux outils, à la méthode de vente, à la connaissance de la clientèle et de la concurrence.
2. Vous accompagnez, encadrez et motivez les équipes, notamment par une présence sur le terrain (accompagnement lors de visites prospects, points réguliers, etc.). Vous déterminez et coordonnez les objectifs individuels et collectifs des attachés commerciaux avec la validation du DRV.
3. Vous réalisez un suivi hebdomadaire de l’activité de chaque attaché commercial, contrôlez les ratios de vos équipes, les ratios cibles, les plannings, etc.
4. Vous êtes le garant de la bonne entente au sein des équipes et de la réalisation des objectifs par la mise en place d’une stratégie commerciale pertinente et par la mise en œuvre de la politique commerciale fixée par la Direction.

Votre profil :

Vous disposez d'une expérience de management commercial dans la vente et la prescription, de préférence dans le domaine médical, idéalement dans le milieu hospitalier. Vous avez au moins trois ans d’expérience dans un poste similaire et au moins cinq ans en vente. Vous maîtrisez les techniques de vente par prescription ainsi que les outils de gestion de la relation client.

• Vous disposez d’un leadership naturel et d’un bon relationnel.
• Vous êtes un homme / une femme de challenge et de terrain.
• Vous êtes animé(e) par la passion du service et du client.
• Vous avez de l’ambition et le sens du résultat.
• Vous maîtrisez les outils informatiques (Excel, Outlook, CRM…).

Type de contrat : CDI basé à Lyon ou Marseille, rémunération motivante composée d’un fixe + variable non plafonné + véhicules + téléphone + primes + mutuelle + CE.

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