CHEF DES VENTES - PARIS RIVE DROITE & NORD IDF- H/F

Groupe Pomona; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres restaurant

Intéressement/Participation

Tarifs préférentiels

Activités CSE

Résumé du poste

Groupe Pomona, acteur majeur de la distribution alimentaire professionnelle, recherche un Chef des ventes H/F pour le réseau Relais d’Or Ile de France. Vous pilotez le secteur Paris Rive-Droite et Nord Île-de-France et animez une équipe de vendeurs.

Vous déployez la politique commerciale, managez et faites monter en compétence les commerciaux, et assurez la prospection, les négociations et la fidélisation des clients. Leadership, organisation et sens du terrain sont requis.

Qualifications

• Formation commerciale ou hôtellerie-restauration exigée.
• Expérience BtoB dans l'agroalimentaire souhaitée.
• Leadership et sens du terrain indispensables.

Responsabilités

• Déployer et animer la politique commerciale auprès de l'équipe de vendeurs.
• Manager, accompagner et monter en compétences les commerciaux sur le terrain.
• Piloter la performance (CA, marge, DN) et les plans d'action.
• Animer les réunions commerciales et piloter les opérations (promotions, nouveautés).
• Développer l'activité : prospection, négociations, offres et fidélisation du portefeuille.
• Gérer les clients stratégiques et assurer une veille concurrentielle.
• Veiller à la cohérence des conditions commerciales et à la rentabilité du parc matériel.
• Favoriser la collaboration avec les équipes vente, télévente, achats et logistique.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion d'équipe

Relationnel

Formation

Formation commerciale ou hôtellerie-restauration

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Lieu: PARIS RIVE DROITE & NORD IDF, Ile de France, FR

Entreprise: POMONA

Mettez un peu de vous chez nous !

Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.

Aujourd’hui, nous recherchons un Chef des ventes H/F pour l'une de nos Directions régionales du réseau POMONA Relais d'Or, expert en distribution de produits alimentaires à destination des professionnels de la restauration, pour le site de POMONA Relais d'Or Ile de France. En tant que Chef des ventes, vous prenez la responsabilité du secteur Paris Rive-Droite et Nord Ile de France.

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

• Déployer et animer la politique commerciale auprès de votre équipe de vendeurs.
• Manager, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux, notamment à travers 2 à 3 jours par semaine sur le terrain.
• Piloter la performance (CA, marge, DN), fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs et mettre en œuvre les plans d’action associés.
• Animer les réunions commerciales et piloter les opérations commerciales : promotions, activations et nouveautés.
• Développer l’activité en structurant la prospection, en participant aux négociations et à la construction des offres, et en assurant le développement et la fidélisation du portefeuille clients.
• Gérer les clients stratégiques et assurer une veille concurrentielle sur votre territoire.
• Garantir la cohérence des conditions commerciales (tarifs, remises) et la rentabilité du parc matériel.
• Veiller au bon fonctionnement du service et favoriser la collaboration avec les équipes vente, télévente, achats et logistique.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c’est grâce à l’implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe !

Ce n'est pas votre âge ou vos études qui sont essentiels, mais votre personnalité. Et pour être Chef des ventes, être issu(e) d’une formation commerciale ou en hôtellerie-restauration, avoir une expérience en B to B, idéalement dans le secteur agroalimentaire, avoir du leadership et le sens du terrain, aimer relever des challenges, être organisé(e), autonome et doté(e) d’un excellent relationnel est un vrai plus. Mais ce n’est pas tout. Il faut aussi partager l’état d’esprit POMONA. Car chez nous, les collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif !

Alors, vous vous y voyez ?

Bon à savoir :

• Devenir Chef des ventes H/F chez nous, C'est être autonôme tout en évoluant dans une équipe.
• Et surtout, c'est bénéficier d'une rémunération attractive : salaire fixe + variable mensuelle, titres restaurant, intéressemet/participation, tarifs préférentiels, activités CSE.
• Et être au cœur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).

POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or.

Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.

C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !

Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.