Chef des ventes Paris H / F (CDI)

HEINEKEN ENTREPRISE; Bonneuil-sur-Marne; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Heineken Entreprise recherche un(e) Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux. Le candidat devra construire le budget commercial, suivre les objectifs, développer le portefeuille client et assurer la cohésion de l'équipe. Ce poste nécessite un fort leadership et une expérience significative en management dans un secteur industriel ou distributif.

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que manager de terrain dans un univers industriel ou distributif.
• Formation commerciale niveau Bac + 3.
• Capacité à manager et à former une équipe.

Responsabilités

• Construire et suivre le budget commercial annuel.
• Accompagner l'équipe dans le développement du portefeuille clients.
• Fixer et suivre les objectifs individuels des membres de l'équipe.

Connaissances

Leadership

Gestion de l'équipe

Compétences commerciales

Formation

Bac + 3

Description du poste

Frédéric, Directeur de la Business Unit Grand Paris recrute pour son équipe un(e)Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux au quotidien sur le terrain. Vous fixez et suivez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements). Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.

Vos missionsprincipales :

1. Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Responsable de site

2. Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques

3. Piloter l'activité de votre équipe. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité commerciale. Vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l'aide des outils mis à votre disposition

4. Mettre en place les plans d'actionvisant à corriger les écarts réalisé / objectif et / budget

5. Être garant(e) de l'application de la nouvelle politique tarifaire

6. Animer les réunions commerciales et être garant(e) de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique ...)

7. Manager le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux

8. Associer le / la business contrôleur et le / la Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage des dossiers financiers

De formation commerciale niveau Bac + 3, vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que manager de terrain dans un univers industriel ou distributif.

Vous êtes reconnus comme un leader, vous savez prendre du recul face à des situations complexes et vous avez une appétence pour accompagner et développer vos collaborateurs...Ce poste est pour vous! #LI-AQ1

Entreprise : Vous avez envie de vivre une aventure professionnelle riche et passionnante ? Vous souhaitez vous investir dans une entreprise qui allie professionnalisme, exigence et convivialité ? Alors découvrez qui nous sommes !Leader du marché de la bière en France, Heineken Entreprise rassemble près de 1.400 collaborateurs autour de la production et de la commercialisation de bières prestigieuses, telles que Heineken, Pelforth, Desperados, etc...Qu'est-ce qui rend notre entreprise unique ? Ce sont tout simplement nos valeurs notamment notre passion, notre simplicité mais également notre engagement et notre savoir-faire. Ces valeurs s'expriment au travers de nos collaborateurs, c'est la clé de notre succès. Faire mousser les talents en les accompagnant vers une pluralité de métiers et en leur offrant de nombreuses perspectives d'évolution, telle est notre philosophie !Vous avez l'esprit Heineken ? Alors rejoignez un Brasseur d'Avenir & transmettez votre énergie sans modération !

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