Chef des Ventes National H/F - acteur majeur dans le secteur de l'outillage

Michael Page; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur de l'outillage recherche un Chef des Ventes National à Paris pour encadrer une équipe de 14 commerciaux et déployer la stratégie commerciale nationale. Le candidat idéal a une expérience en management commercial terrain, est autonome et capable de motiver son équipe. Ce poste offre l'opportunité de travailler dans une entreprise en croissance qui valorise l'innovation et la qualité de ses produits.

Prestations

Poste challengeant à responsabilités

Groupe familial à taille humaine

Qualifications

• Expérience confirmée en management commercial terrain dans le bâtiment ou la distribution.
• Culture du résultat et compétences en développement client.
• Capacité à motiver une équipe autour d'objectifs.

Responsabilités

• Encadrer et faire monter en compétence l'équipe de vente terrain.
• Déployer la stratégie commerciale nationale.
• Piloter les indicateurs de performance.
• Accompagner les équipes sur le terrain.
• Participer à la négociation avec les grands comptes.

Connaissances

Management commercial terrain

Développement client

Motivation d'équipe

Analyse

Description du poste

Chef des Ventes National H/F - acteur majeur dans le secteur de l'outillage, 3rd arrondissement of Lyon

Mise à jour le 18/06/2025

• Groupe familial à taille humaine
• Poste challengeant à responsabilités dans une entreprise en croissance

Depuis plus de 100 ans, notre client conçoit, fabrique et commercialise des outils à main innovants à destination des professionnels du second œuvre (peinture, plâtrerie, revêtements, etc.). Forte de son savoir-faire industriel français et de sa capacité d'innovation, l'entreprise est reconnue pour la qualité de ses produits et son sens du service client.

En tant que Chef des Ventes National, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Encadrer, animer et faire monter en compétence l'équipe de vente terrain (14 commerciaux),
• Déployer la stratégie commerciale nationale, en lien avec la Direction,
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marges, PDM, couverture terrain, etc.),
• Accompagner vos équipes sur le terrain, lors de tournées et rendez-vous clés,
• Participer à la négociation avec les grands comptes et distributeurs nationaux,
• Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les tendances du marché,
• Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, ADV et R&D.

Profil recherché

En tant que Chef des Ventes National :

• Vous justifiez d'une expérience confirmée en management commercial terrain, idéalement dans l'univers du bâtiment, de la quincaillerie ou de la distribution professionnelle,
• Vous avez une forte culture du résultat, du développement client et de la relation de proximité,
• Manager de terrain, vous savez motiver et fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux,
• Vous êtes autonome, structuré(e) et doté(e) d'un excellent sens de l'analyse,
• Vous êtes mobile sur toute la France pour accompagner vos équipes et rencontrer les clients.