Chef des Ventes National H/F

Michael Page (France); Castet-Arrouy; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise historique dans le secteur des outils à main recherche un Chef des Ventes National pour encadrer une équipe dynamique et déployer sa stratégie commerciale. Le rôle nécessite une forte culture du résultat et la capacité à motiver les commerciaux sur le terrain tout en assurant une veille concurrentielle.

Qualifications

• Expérience confirmée en management commercial terrain dans le bâtiment, quincaillerie ou distribution professionnelle.
• Capacité à motiver et fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.
• Autonomie et structuration, avec un bon sens de l'analyse.

Responsabilités

• Encadrer et animer l'équipe de vente terrain (14 commerciaux).
• Déployer la stratégie commerciale nationale avec la Direction.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marges).

Connaissances

Management commercial terrain

Développement client

Analyse

Description du poste

• Groupe familial à taille humaine
• Poste challengeant à responsabilités dans une entreprise en croissance

À propos de notre client

Depuis plus de 100 ans, notre client conçoit, fabrique et commercialise des outils à main innovants à destination des professionnels du second œuvre (peinture, plâtrerie, revêtements, etc.). Forte de son savoir-faire industriel français et de sa capacité d'innovation, l'entreprise est reconnue pour la qualité de ses produits et son sens du service client.

Description

En tant que Chef des Ventes National, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Encadrer, animer et faire monter en compétence l'équipe de vente terrain (14 commerciaux),
• Déployer la stratégie commerciale nationale, en lien avec la Direction,
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marges, PDM, couverture terrain, etc.),
• Accompagner vos équipes sur le terrain, lors de tournées et rendez-vous clés,
• Participer à la négociation avec les grands comptes et distributeurs nationaux,
• Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les tendances du marché,
• Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, ADV et R&D.

Profil recherché

En tant que Chef des Ventes National :

• Vous justifiez d'une expérience confirmée en management commercial terrain, idéalement dans l'univers du bâtiment, de la quincaillerie ou de la distribution professionnelle,
• Vous avez une forte culture du résultat, du développement client et de la relation de proximité,
• Manager de terrain, vous savez motiver et fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux,
• Vous êtes autonome, structuré(e) et doté(e) d'un excellent sens de l'analyse,
• Vous êtes mobile sur toute la France pour accompagner vos équipes et rencontrer les clients.

Conditions et Avantages

En fonction du candidat.