CHEF DES VENTES MACHINISME H/F – CDI – (69-71-01)

Coop EMC2; Verdun; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur agricole recherche un Chef des Ventes Machinisme Agricole. Vous serez responsable de l'accompagnement des commerciaux, de la fidélisation et du développement du portefeuille clients. Ce poste exige une formation technique et une solide expérience commerciale de 5 à 10 ans. Vous bénéficierez d'une rémunération fixe et variable, ainsi que d'avantages tels qu'une voiture et un téléphone portable.

Prestations

Voiture

Téléphone portable

Ordinateur portable

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans dans un poste commercial en machinisme agricole.
• Reconnu pour ses compétences managériales.
• Excellentes qualités relationnelles et commerciales.

Responsabilités

• Accompagner les commerciaux et suivre leur performance.
• Fidéliser le portefeuille clients et répondre aux besoins des agriculteurs.
• Développer le portefeuille clients sur un secteur défini.
• Assurer la gestion commerciale et administrative.
• Mettre à jour les rapports d'activité et alimenter le CRM.

Connaissances

Compétences managériales

Capacités de négociation

Relations clients

Organisation

Formation

BTS TSMA/ TC Agrofourniture

Licence pro commerce/management

Master en commerce, marketing

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

A Propos De Nous

Rejoindre FARMINOVE (société EMC2), concessionnaire CASE IH, c’est intégrer le groupe coopératif agricole EMC2, acteur majeur de l’Est de la France, 800 salariés, 600 millions de CA, composé de 11 entreprises réparties sur un territoire de 7 départements.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un/une :

CHEF DES VENTES MACHINISME AGRICOLE – H/F

CDI – Poste basé secteur 01/69/71

Vos Différentes Missions

• Rattaché au directeur commercial, vos missions consisteront à : Accompagner les commerciaux de votre secteur : Déterminer et suivre les missions et les objectifs des commerciaux, suivre leur performance commerciale et les accompagner sur le terrain, gérer les litiges commerciaux
• Fidéliser le portefeuille clients : visiter et qualifier la clientèle, Veiller à la définition précise de leurs besoins et répondre à leur satisfaction sur le long terme : être capable de développer un argumentaire afin de répondre aux objections des agriculteurs, Émettre un diagnostic/être apporteur de solutions, devenir un partenaire pour l’agriculteur, Vendre le matériel neufs, d’occasion et des prestations (financement, contrat d’entretien et garantie, …)
• Développer le portefeuille clients sur un secteur défini : prospecter et mettre à jour le fichier clients, participer aux actions marketing, à des foires, accueillir et conseiller les clients, organiser des démonstrations, diffuser les documents commerciaux, Elaborer les stratégies qui permettent de parvenir à l’objectif de gain de parts de marché
• Assurer la gestion commerciale et administrative : Assurer l’étude, le chiffrage, la négociation du prix dans le respect des marges attendues, Identifier et proposer les reprises et les financements possibles. Remplir les dossiers de financement et assurer le suivi des dossiers de vente, Assurer les opérations de recouvrement en relation avec le service recouvrement du groupe.
• Assurer le reporting de ses activités : Mettre à jour ses rapports d’activité de visite et de vente, alimenter le CRM, Assurer une veille technologique (sur les besoins des agriculteurs) et concurrentielle

Votre Profil

De formation supérieure technique BTS TSMA/ TC Agrofourniture, licence pro (commerce/management), master en commerce, marketing (négociation – relation client, commerce, techniques de commercialisation…), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 – 10 ans dans un poste commercial dans le domaine du machinisme agricole.

Vous êtes reconnu pour vos compétences managériales.

La maitrise des outils bureautiques est indispensable.

Vous disposez d’excellentes qualités relationnelles et commerciales, de bonnes capacités de négociation, êtes rigoureux (se), organisé(e) et disponible.

Votre Environnement Et Vos Conditions De Travail

• Lieu du poste : Secteur 01/69/71
• Type de contrat : CDI
• Rémunération : Fixe + variable, voiture, téléphone et ordinateur portables…