CHEF DES VENTES MACHINISME H/F – CDI –

Coop EMC2; Belrupt-en-Verdunois; Sur place; EUR 34 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur agricole recherche un(e) Commercial(e) pour assurer le développement des ventes et la fidélisation de sa clientèle. Le candidat idéal aura une solide expérience commerciale dans le machinisme agricole et des compétences managériales, avec un souhait de réussir dans un environnement dynamique. La mission inclut des déplacements terrain pour mieux comprendre les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées.

Qualifications

• Formation supérieure technique requise.
• 5 à 10 ans d'expérience dans un poste commercial dans le machinisme agricole.
• Compétences managériales reconnues et excellentes qualités relationnelles.

Responsabilités

• Accompagner les commerciaux et suivre leurs performances.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients.
• Gérer administrativement les projets de vente.

Connaissances

Négociation

Relation client

Rigueur

Organisation

Formation

BTS TSMA/TC Agrofourniture, licence pro, master en commerce ou marketing

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Rejoignez FARMINOVE (société EMC2), concessionnaire CASE IH, en intégrant le groupe coopératif agricole EMC2, un acteur majeur de l’Est de la France. Avec 800 salariés et un chiffre d'affaires de 600 millions d'euros, le groupe est composé de 11 entreprises réparties sur 7 départements.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un/une:

CDI – Poste basé dans les secteurs 01/69/71

Vos missions :

• Accompagner les commerciaux : Définir et suivre leurs missions et objectifs, suivre leur performance et les accompagner sur le terrain, gérer les litiges commerciaux.
• Fidéliser le portefeuille clients : Visiter et qualifier la clientèle, comprendre leurs besoins, répondre à leur satisfaction, développer un argumentaire pour répondre aux objections, diagnostiquer et proposer des solutions, vendre du matériel neuf et d'occasion, ainsi que des prestations (financement, contrat d'entretien, garantie).
• Développer le portefeuille : Prospecter, mettre à jour le fichier clients, participer aux actions marketing, foires, organiser des démonstrations, diffuser des documents commerciaux, élaborer des stratégies pour augmenter les parts de marché.
• Gérer commercialement et administrativement : Étudier, chiffrer, négocier les prix en respectant les marges, proposer des reprises et financements, remplir les dossiers de financement, suivre les ventes, gérer le recouvrement en collaboration avec le service dédié.
• Reporter ses activités : Mettre à jour les rapports, alimenter le CRM, suivre la veille technologique et concurrentielle.

Profil recherché :

Formation supérieure technique (BTS TSMA/TC Agrofourniture, licence pro, master en commerce ou marketing). Expérience réussie de 5 à 10 ans dans un poste commercial dans le machinisme agricole. Compétences managériales reconnues. Maîtrise des outils bureautiques indispensable. Excellentes qualités relationnelles, commerciales, négociation, rigueur, organisation et disponibilité.