Chef des ventes Installations courant faible H/F

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la sécurité électronique recherche un chef des ventes pour superviser ses équipes en Île-de-France. Cette position comprend la gestion des performances commerciales et l'élaboration de stratégies adaptées. Le candidat idéal aura au moins un Bac+2, de l'expérience en BtoB, et fera preuve de leadership et de charisme.

Qualifications

• Expérience en vente de services techniques BtoB souhaitée.
• Manager confirmé(e), capable de mobiliser les équipes pour atteindre les objectifs.
• Un réseau de prescripteurs est un plus.

Responsabilités

• Manager et superviser l'évolution des équipes de vente.
• Élaborer des stratégies de vente adaptées au périmètre.
• Fournir des rapports réguliers à la direction.

Connaissances

Leadership

Vision stratégique

Sens pédagogique

Management de terrain

Charisme

Formation

Bac+2 minimum

Description du poste

Chef des ventes Installations courant faible H/F, île-de-france

Chubb Delta est un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B/professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir l'ensemble des solutions de sûreté électronique : alarme & détection Intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès...

Notre objectif est de faire bénéficier nos clients de notre expertise construite depuis plus de 40 ans et du savoir-faire d’un grand groupe international. Nous possédons l’un des premiers réseaux d’agences de proximité avec près de 900 collaborateurs et 80 000 clients.

Le recrutement et la bonne intégration des collaborateurs en situation de handicap est un axe important de notre politique ressources humaines.

Rattaché(e) à la Direction commerciale IDF & Nord, le/la chef des ventes régional anime les équipes de vente au sein de ses agences et zone géographique : Bussy Saint Martin, Reims, Montmagny et Compiègne.

Il/Elle fixe les objectifs de ventes des équipes (11 personnes), ainsi que leur animation, leur coordination et le suivi de leurs résultats.

Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux :

• Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités …
• Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires …
• Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d’installations)
• Service : Maintenance préventive, curative /SAV (équipes techniques internes)
• Télésurveillance : prise en charge via centres internalisés

Les missions principales du chef des ventes régionales :

• Manager et superviser l’évolution de ses équipes (recruter, coacher, former, motiver, évaluer…);
• Veiller à la bonne application des règles internes (HSE, éthique, délégations) et externes (APSAD, déontologie métier…);
• Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées à son périmètre, en accord avec la vision globale de l’entreprise ;
• Définir et suivre les objectifs de son secteur, en veillant à leur atteinte ou dépassement ;
• Étudier le marché pour identifier opportunités et menaces, assurer une veille concurrentielle et adapter ses stratégies ;
• Garantir la montée en compétence de ses équipes ;
• Recueillir et vérifier les propositions commerciales, validation avant remise au client (notamment pour devis importants) ;
• Accompagner les commerciaux sur le terrain, de la prospection à la conclusion, surtout pour les nouveaux commerciaux et certains comptes ;
• Initier, suivre et développer des relations avec les clients clés, assurer leur fidélité et identifier de nouvelles opportunités ;
• Fournir des rapports réguliers à la direction régionale et nationale ;
• Collaborer avec d’autres départements (marketing, comptes nationaux, vendeurs régionaux) ;
• Contribuer à la résolution de conflits ou réclamations clients pour maintenir une image positive.

Matériels utilisés :

• Intrusion : Aritech / Honeywell / Vanderbilt, etc
• Vidéo : Hikvision / Truvision / Foxbox

Diplômé(e) d’un Bac+2 minimum, votre expérience sera un atout : Manager confirmé(e), leader, capable de mobiliser acteurs commerciaux et techniques pour atteindre les objectifs.

Une formation solide en vente de services et solutions électroniques en BtoB est souhaitée, notamment dans :

• la vente B to B de services techniques : Facility Management, GTC, courants faibles…
• la vente de solutions complètes & services de sécurité, sûreté électronique : vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès, etc.
• la vente de solutions complexes proches du Courant Faible
• les Systèmes de Sécurité Incendie (détection, extinction, SSI)
• Un réseau de prescripteurs et apporteurs d’affaires (Bureaux d’études, architectes, maîtres d’œuvre, assurances) est un plus.

Qualités requises :

• Leadership naturel, maturité relationnelle.
• Vision stratégique, capacité à piloter le changement, sens pédagogique.
• Sens du management de terrain : rôle de formateur et de conseiller.
• Charisme & diplomatie : crédibilité et résultats.