Chef des Ventes (H/F) H/F

Geodis; Amiens; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Payplan

Accord de Participation et d'Intéresse

Treizième mois

Activités sociales et culturelles du C

Résumé du poste

GEODIS Amiens recherche un Responsable d’Agence expérimenté pour piloter une équipe de 3 collaboratrices et conduire le développement commercial de l’agence. Vous garantirez l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs, gérerez le portefeuille clients, développerez les partenariats et assurerez le reporting des indicateurs clés à la direction.

Vous reporterez directement au Directeur d’Agence et contribuerez à la stratégie locale, tout en assurant une présence sur le terrain et un

Qualifications

• Expérience confirmée en poste BtoB dans le transport/logistique (5–10 ans).
• Autonomie, sens du relationnel et capacités managériales.
• Maîtrise des outils informatiques et de l'anglais.

Responsabilités

• Contribuer au développement pérenne du chiffre d'affaires de l'agence.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et assurer l'atteinte des objectifs d'équipe.
• Suivre les indicateurs de performance et reporting au management.
• Gérer le portefeuille clients et développer les partenariats.
• Organiser et superviser les actions commerciales et la réponse aux appels d'offres.

Connaissances

Gestion d'équipe

Développement commercial

Négociation

Analyse des indicateurs

CRM & outils informatiques

Anglais

Formation

Formation supérieure

Outils

CRM

Excel

PowerPoint

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous managez une équipe de 3 collaboratrices et vous aurez pour principales missions de :

• Contribuer au développement pérenne du chiffre d'affaires de l'agence ;
• Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
• Contribuer à l'augmentation de la satisfaction client ;
• Être garant(e) de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe ;
• Définir, en lien avec votre management, les objectifs de votre équipe et l'ensemble des moyens (financiers, humains, techniques) nécessaires à leur atteinte ;
• Animer, mobiliser et motiver l'équipe ;
• Suivre et accompagner vos collaborateurs(trices) ;
• Fixer les objectifs individuels, réaliser les entretiens annuels, mensuels et autres rituels managériaux ;
• Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité (qualité, productivité, rentabilité), en assurer le reporting auprès de votre management ;
• Supporter le Directeur d'Agence dans ses responsabilités commerciales (définition des objectifs, du budget, des plans d'actions commerciales etc…) ;
• Gérer un portefeuille de clients, le fidéliser et le développer ;
• Assurer les démarches de prospection nécessaires à la conquête de nouveaux clients ;
• Organiser ou participer à la réponse aux appels d'offres (analyse de l'appel d'offres, montage d'une offre adaptée, conception du budget, négociation) ;
• Saisir / mettre à jour les actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies.

Profil du candidat

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste similaire dans le B to B et idéalement dans le secteur du transport d'au minimum 2 à 3 ans.
Homme ou Femme de terrain avec de l'ambition et doté(e) d'un très bon relationnel, votre autonomie, vos capacités managériales et votre adaptabilité sont des atouts pour réussir à ce poste.
Vous avez le goût du challenge et faites preuve de pugnacité.

Vous avez une bonne maitrise des outils informatiques et vous parlez anglais.

• Véhicule de fonction
• Payplan
• Accord de Participation et d'Intéressement
• Treizième mois
• Activités sociales et culturelles du CSE

Permis de conduire

Anglais (Intermediaire)

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.