Chef des Ventes (H / F) en GSA - Supermarchés - Secteur de l'EDITION - CDI

Editis figure parmi les leaders français de l’édition et fédère 52 maisons prestigieuses dans les domaines de la littérature, de l’éducation et de la référence, telles que les éditions Belfond, Bordas, First, Fleuve, Kurokawa, Nathan, Pocket, Plon, Robert Laffont, Solar, …

Spécialisé dans le commerce en gros de livres, DNL, filiale du groupe Interforum-Editis, distribue et diffuse des livres d’un grand nombre éditeurs français du groupe Editis ci-dessus mais aussi de nos partenaires (Actes Sud, Auzou, Calligram, Casterman, Dargaud, Dupuis, Flammarion, Fleurus, Gallimard, Folio, J’ai Lu, …) dans les supermarchés et les magasins de Jouets.

Au sein de DNL (Diffusion national du Livre), vous serez rattaché(e) à la Directrice de Diffusion circuit supermarché.

Vous êtes garant du chiffre d'affaires de l'équipe de représentants que vous managerez et vous effectuerez de nombreux déplacements sur le secteur attribué (Nord & Est).

Responsabilités

1. Développer le chiffre d'affaires des produits dont vous avez la charge.
2. Manager une équipe de 14 commerciaux sur le terrain.
3. Être le 1er relais terrain entre le siège et le terrain.
4. Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique, en particulier sur le terrain.
5. Être capable d'anticiper les imprévus (changements de la GMS) et de suggérer des actions correctives.
6. Contrôler l'application des méthodes de vente.
7. Encadrer, évaluer les performances, en faire le bilan, définir et faire appliquer les actions correctives.
8. Animer son équipe, l'accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer.
9. Participer à l'application des techniques de merchandising.
10. Suivre le budget des actions commerciales et faire remonter les informations.
11. Suivre et gérer les opérations commerciales.
12. Développer un portefeuille de clients / prospects.
13. Déterminer les plans d'action et objectifs de vente de son équipe.
14. Participer à l'élaboration de la politique marketing et éditoriale à la suite de son analyse des retours du terrain.
15. Réaliser les remontées d'information sur les enseignes aux comptes clefs pour leur négociation.
16. Transmettre les informations issues des relations commerciales afin de participer à une amélioration de l'offre produits.

Qualifications

De formation commerciale et doté(e) d’une solide culture générale, vous êtes une personne de terrain et de contact. Vous vous prévalez d’une expérience réussie d’au minimum 5 ans dans le domaine de la vente en GSA. Vous avez de réelles aptitudes à développer les compétences des collaborateurs de votre équipe. Votre finesse d’analyse, votre sens du marché et de la vente ainsi que votre capacité à animer vous permettront de conduire l’équipe à la réussite de ses objectifs commerciaux. Vous possédez votre permis de conduire B depuis 2 ans minimum. Vous résidez idéalement à Reims ou Paris Est et les alentours.

Rémunération & avantages

Rémunération annuelle brute fixe sur 12 mois : entre 39 et 52 K€ selon profil et expérience. Rémunération annuelle variable brute : 15 k€ à 100% des objectifs atteints. Véhicule de fonction (si titulaire du permis B depuis plus de 2 ans), ou remboursement de vos frais kilométriques. Téléphone portable & forfait repas plafonné à hauteur de 20,70 € par jour travaillé.

Ce poste est à pouvoir dans l’immédiat en CDI.