Chef des ventes H/F

ImpactUp; Reims; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine croissance cherche un Chef des Ventes dynamique pour diriger une équipe commerciale BtoC. Vous serez responsable de la mise en œuvre de la politique commerciale, du recrutement et de la formation des commerciaux, tout en assurant un suivi régulier des performances. Ce rôle exige un leadership naturel et une capacité à motiver les équipes tout en s'adaptant aux défis du marché local. Rejoignez un acteur majeur du secteur immobilier, où votre expertise et votre sens du service feront la différence dans un environnement en constante évolution.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente aux particuliers et management d'équipes.
• Maîtrise des techniques de vente et des outils de gestion commerciale.

Responsabilités

• Manager une équipe commerciale BtoC pour atteindre les objectifs de vente.
• Mettre en œuvre la politique commerciale et former les attachés commerciaux.

Connaissances

Techniques de vente

Management d'équipe

Analyse de marché

Leadership

Empathie

Formation

Formation commerciale supérieure

Outils

CRM

Description du poste

Notre groupe est aujourd’hui une référence dans les secteurs de l’Immobilier, de l’Hôtellerie et du service à la personne.

L’une de nos entités se consacre aux seniors en proposant des résidences avec services adaptées à leurs besoins.

Dans le cadre de notre fort développement, nous recrutons un(e) Chef des Ventes.

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous managez une équipe commerciale BtoC pour atteindre les objectifs de taux d’occupation des résidences de votre secteur.
Vous assurez pour cela les missions clés suivantes :

• Mettre en œuvre la politique commerciale et l’adapter aux réalités du terrain et aux objectifs,
• Recruter, intégrer, former et piloter l’activité des attachés commerciaux,
• Déterminer et coordonner les objectifs individuels et collectifs,
• Fournir aux équipes des outils d’analyses pertinents et les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés,
• Accompagner et motiver les équipes, notamment par une présence sur le terrain,
• Veiller au respect des méthodes de vente et la bonne utilisation des outils mis à disposition,
• Planifier, contrôler et coordonner les plans d’actions sur le périmètre,
• Proposer des solutions efficaces aux situations rencontrées par les équipes,
• Assurer une veille permanente pour connaître le marché local et la concurrence,
• Collaborer avec les équipes exploitation,
• Être réactif à tout changement et éventuel dysfonctionnement pouvant impacter l’activité,
• Assurer un reporting efficace et régulier quant aux actions commerciales et aux résultats obtenus.

Disposant d’une formation commerciale supérieure, vous justifiez impérativement d’une expérience réussie dans la vente aux particuliers, dans le management de commerciaux et idéalement dans le secteur de l’immobilier.
Vous maîtrisez parfaitement les techniques de ventes et les outils de gestion commerciale (CRM).
Vous savez élaborer des plans d’actions et piloter leur mise en œuvre avec votre équipe.

Homme / femme de challenge, vous êtes doté(e) d’un leadership naturel et d’un fort esprit d’équipe qui vous permettent de fédérer vos collaborateurs.
Organisé(e), pédagogue, persévérant(e), vous souhaitez vous impliquer dans un secteur en pleine mutation où la qualité du service et l’empathie sont les maîtres mots.
Nous vous proposons de rejoindre un acteur majeur qui connaît actuellement une croissance exponentielle.