Chef des Ventes H/F

Lamacompta; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en forte croissance, spécialisée dans les solutions pour la santé et l'esthétique médicale, recherche un Manager Commercial. Ce poste clé requiert de gérer et coacher une équipe, déployer des stratégies et optimiser les performances commerciales. Le candidat idéal aura une formation Bac+3, au moins 5 ans d'expérience, et une excellente connaissance du secteur.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste de management commercial terrain.
• Excellent maîtrise des techniques de vente et négociation.
• Aisance managériale, autonomie et capacité à fédérer.

Responsabilités

• Encadrer et former une équipe de 9 responsables commerciaux.
• Déployer la stratégie commerciale avec la Direction Générale.
• Suivre les résultats et ajuster les actions en conséquence.

Connaissances

Management

Négociation

Vente

Prospection

Analyse des résultats

Formation

Formation Bac+3 minimum en commerce, marketing ou équivalent

Outils

Outils CRM

Excel

Description du poste

Entreprise française en forte croissance, spécialisée dans les solutions innovantes pour les professionnels de la santé et de l'esthétique médicale.

Reconnue pour la qualité de ses produits et son sens du service, elle combine agilité d'une structure à taille humaine et ambitions nationales.

Elle valorise l'autonomie, l'innovation et le développement de ses équipes dans un environnement dynamique et exigeant.

Management & Animation d'équipe

• Encadrer, coacher et faire monter en compétences une équipe de 9 responsables commerciaux répartis en France,
• Animer des points d'équipe réguliers, suivre les performances et piloter les objectifs,
• Accompagner les commerciaux en rendez-vous clients si besoin, participer aux recrutements.

Stratégie & Développement Commercial

• Déployer la stratégie commerciale définie avec la Direction Générale,
• Suivre les KPIs, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives,
• Gérer les grands comptes, négocier les contrats cadres et développer des partenariats durables,
• Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouveaux marchés ou opportunités.

Performance & Suivi Opérationnel

• Suivre les résultats de ventes et les prévisions, ajuster les plans d'action,
• Optimiser les process, les outils de vente et les argumentaires,
• Gérer les budgets commerciaux et assurer le meilleur ROI des actions menées.

Profil recherché :

• Formation Bac+3 minimum en commerce, marketing ou équivalent,
• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste de management commercial terrain,
• Excellente maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation,
• Connaissance du secteur médical/pharmacie indispensable,
• Aisance managériale, autonomie, capacité à fédérer, culture du résultat,
• Bonne maîtrise des outils CRM, Excel, et des outils de reporting,
• Anglais professionnel souhaité.

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