Chef des Ventes (H / F)

Uptoo; Paris; Sur place; EUR 125 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de location de matériels professionnels recherche un Chef des ventes en région Ile de France. Vous serez responsable du management de votre équipe commerciale et du développement de votre chiffre d'affaires auprès d'une clientèle variée. Ce poste requiert leadership, compétences en négociation et une bonne maîtrise des outils informatiques. Rejoignez une entreprise en forte croissance avec une culture d'équipe solide.

Prestations

Package fixe + variable

Intéressement & participation

Véhicule de fonction 5 places

Tickets restaurants

Home Office

Qualifications

• Capacité à manager une équipe et à développer le chiffre d'affaires.
• Compétences en négociation et en relation client.
• Bonne maîtrise des outils informatiques, notamment des CRM.

Responsabilités

• Manager l'équipe commerciale.
• Recruter et former des commerciaux.
• Développer le chiffre d'affaires de l'équipe.
• Animer l'activité commerciale.
• Garantir la fidélisation du portefeuille clients.

Connaissances

Management

Négociation dans un environnement BtoB

Bonne maîtrise informatique

Gestion de portefeuille clients

Identifier les opportunités business

Description du poste

Overview

Ce qu’on va accomplir ensemble

Acteur majeur sur notre marché, nous proposons la location de matériels professionnels, autour de quatre grandes familles : terrassement, élévation, véhicules utilitaires, outillages et les services associés. Plus qu'un simple loueur de matériels , nous souhaitons nous positionner comme un apporteur de solutions à destination de nos clients professionnels. 7 000 collaborateurs répartis dans 7 pays européens + de 600 agences (France, Espagne, Italie, Pologne, Allemagne) En France : 13 régions indépendantes.

Rejoignez-nous en tant que Chef des ventes sur une partie de la région Ile de France (75 / 94 / 93 / 92) et découvrez :

• une société reconnue comme référence sur son marché
• un environnement stimulant, dans une entreprise en très forte croissance
• un secteur où il y a encore beaucoup à faire : le potentiel est immense
• une entreprise avec une culture et des valeurs fortes
• une équipe dynamique et extrêmement soudée
• une carrière prometteuse à tracer et la volonté de vous faire évoluer

Votre rôle

Vous travaillez au sein de la direction commerciale région et assurez l'encadrement des équipes terrain, en plus du développement de votre propre CA (portefeuille clients à reprendre et à développer). Vous êtes mobile : votre semaine est rythmée entre présence sur le terrain et au bureau. Vous encadrez votre équipe de manière opérationnelle et stratégique. La cible : Sur ce poste, vous adresserez le secteur du BTP, l’Industrie, Facilities, Collectivités et tous autres types de clientèle pouvant avoir besoin de matériel professionnel. Vos missions :

• Manager votre équipe
• Participer au recrutement
• Former et faire évoluer vos commerciaux
• Développer le CA de votre équipe
• Animer l'activité commerciale (lancement de semaine, sessions de relances, etc.)
• Accompagner sur le terrain et effectuer les tournées en binôme
• Animer des points hebdomadaires
• Assurer une bonne communication et une certaine harmonie entre votre équipe et les fonctions supports (logistique et technique notamment)
• Utiliser les outils informatiques
• Garantir le respect des process internes
• Assurer la fidélisation de votre portefeuille clients
• Mener des actions de prospection sur votre secteur

Ce poste est fait pour vous si

Doté.e d’un fort leadership et d’une certaine humilité, vous motivez et fédérez vos troupes jour après jour, en assurant leur bien-être mais aussi en boostant leurs performances et leur efficacité.

Vous avez le goût du challenge et de la compétition. Habile négociateur.rice , vous savez faire preuve de diplomatie mais aussi de ténacité et de persévérance. Vous avez le sens du dialogue et de l’écoute pour les relations avec les clients mais aussi avec vos collaborateurs.

Vous êtes honnête, authentique et savez vous imposer lorsque c'est nécessaire.

Vous possédez une vraie méthode commerciale , êtes capable d'adresser de nouveaux marchés et de déceler les bons signaux pour attaquer.

Nous attendons de vous un très bon contact avec votre clientèle et vos collaborateurs, et une vraie capacité d’adaptation. Vos valeurs de simplicité, d’humilité sauront les conquérir !

Compétences

Idéalement vous avez les compétences suivantes :

• Management
• Négociation dans un environnement BtoB
• Une bonne maîtrise informatique (CRM, pack office..)
• Gestion de portefeuille clients
• Identifier les opportunités business

Pourquoi nous rejoindre ?

Identité forte, image de marque : singularité de notre culture d'entreprise. Esprit de famille, d'équipe très fort. Camaraderie forte. Culture du collectif. Stabilité, groupe de grande taille.

Les principaux avantages :

• Rejoindre une équipe soudée
• Package fixe + variable
• Intéressement & participation
• Véhicule de fonction 5 places
• Tickets restaurants
• Home Office