CHEF DES VENTES H / F

SALADE 2 FRUITS; Nice; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

SALADE 2 FRUITS, une entreprise technologique en pleine croissance dans le secteur de la distribution, recherche un.e CHEF des VENTES pour animer et développer son équipe commerciale. Le candidat idéal devra gérer un portefeuille client tout en formant et accompagnant son équipe pour atteindre des objectifs communs. En rejoignant cette société, vous aurez l'occasion d'être au cœur d'un projet ambitieux, visant à établir une relation forte avec les professionnels de la restauration dans la région SUD.

Qualifications

• Expérience en gestion d'équipe commerciale.
• Capacité à développer et conquérir de nouveaux clients.
• Aptitude à former et accompagner les commerciaux sur le terrain.

Responsabilités

• Animer et soutenir l'équipe locale (3-4 commerciaux) au quotidien.
• Gérer des clients stratégiques et conquérir de nouveaux clients.
• Participer au développement d'outils pour améliorer l'efficacité des commerciaux.

Connaissances

Gestion d'équipe

Développement commercial

Négociation

Formation

Accompagnement

Description du poste

La société Salade 2 Fruits voit le jour à Maillane, en Provence, en 2009. Démarrant avec la vente aux particuliers de paniers de fruits et légumes sur internet, elle se tourne rapidement vers la distribution aux professionnels de la restauration. Le besoin est là, la réactivité proposée est au dessus de la moyenne , la simplicité de commande et la largeur de gamme sont au rdv : c'est le début d'un très fort développement! En parallèle, les dirigeants de Salade 2 Fruits ont toujours imaginé la croissance de la société sous l'angle de la technologie. Ils ont fait le choix de concevoir en interne leur logiciel de gestion et de nombreuses autres applications dédiées à la livraison la plus rapide possible de produits frais. Ils adoptent ainsi les nouveaux modèles d'entrepôts dynamiques. L'ensemble des process est optimisé et garantit aux clients un traitement ultra efficace de leurs commandes. Salade 2 Fruits étoffe quelques années plus tard son catalogue de produits, en y intégrant 3 nouvelles gammes : la viande, la marée et la crémerie. Pour mieux connaître Salade 2 fruits : https : / / www.salade2fruits.eu / L'entreprise réalise en 2024 plus de 110 Meuros de CA. Elle emploie 400 personnes (conditionnement, logistique, développement, informatique, achats, administratif...), réparties sur 4 dépôts (Aubagne, Maillane, Agen et Lyon), pour servir au mieux 5000 clients, restaurants, détaillants, commerces ou collectivités sur toute la moitié Sud de la France. Salade 2 Fruits ambitionne désormais, en plus d'objectifs de développement toujours bien affirmés, de se positionner en partenaire incontournable des professionnels de la restauration, grâce notamment à une relation commerciale renforcée. Elle souhaite ainsi aujourd'hui, sur la région SUD, de Nice à Fréjus, recruter un.e CHEF des VENTES (F / H) CHEF des VENTES (F / H) Rattaché( e) directement à la Direction Commerciale de Salade 2 Fruits, le / la chef des ventes a comme objectifs principaux de développer l'activité de sa zone et d'animer et soutenir l'équipe locale (3-4 commerciaux) au quotidien, pour l'aider à vendre plus et mieux. Les missions (non limitatives) sont les suivantes : 1- Au niveau de l'animation et de l'accompagnement de l'équipe : -Prendre la température au quotidien des commerciaux sur la route -Identifier les points de faiblesse, les doutes, les besoins et y remédier -Etre (très souvent) sur le terrain en accompagnement pour montrer, former, encourager, aider à fidéliser ET à conquérir -Débloquer les situations tendues et soutenir les commerciaux lors de visites de clients « compliqués » -Définir avec chaque commercial ses objectifs annuels et préciser les cibles prioritaires selon les secteurs 2- Au niveau du portefeuille en propre - Gérer en direct quelques clients stratégiques existants - Conquérir de nouveaux clients en complément de ses commerciaux 3- Au niveau de la gestion plus globale : -Participer au développement de nouveaux outils qui simplifieront le travail et le partage d'information des commerciaux -Effectuer des remontées terrain brèves et rapides auprès de la Direction Commerciale pour suggérer les solutions efficaces aux problèmes rencontrés ou aux attentes et besoins identifiés -Contrôler le coût de l'équipe et notamment l'efficacité des tournées, et garantir le respect des budgets qui auront été validés (frais de déplacement, application des promotions, montage de certaines opérations...) En bref, booster, animer, montrer l'exemple et coordonner toutes les actions commerciales de sa zone, pour rendre ses vendeurs heureux et efficaces !

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