Chef des Ventes H/F

METRO France; Nice; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intégration complète

Formation continue

Package salarial 13 mois + variable + 

Intéressement et participation

Voiture de fonction

Résumé du poste

METRO France recherche un Responsable Commercial Régional pour diriger une équipe de 10 personnes et piloter l'activité commerciale sur votre territoire. Vous fédérez les commerciaux itinérants et comptes clés, assurez les résultats et développez les parts de marché.

Vous collaborez avec les Halles et les supports centraux, bénéficiez d'une intégration complète et d'une formation continue, avec un package salarial attractif incluant 13 mois et intéressement.

Qualifications

• Expérience commerciale probante d'au moins 5 années sur un poste similaire (RH/CHR)
• Capacité à fédérer et à piloter le développement des collaborateurs
• Ambition de développer les parts de marché et le réseau client

Responsabilités

• Piloter l'activité et assurer la performance de l'équipe commerciale
• Collaborer avec les Halles et les fonctions supports
• Développer les compétences et coacher les collaborateurs
• Participer au recrutement et assurer une organisation efficace de l'équipe
• Maintenir une relation pro-active avec le Top 50 clients et les partenaires extérieurs

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion d'équipe

Orientation client

Description du poste

Les missions du poste

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à coeur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D'ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c'est l'opportunité de monter en compétences, s'épanouir et grandir au sein d'une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Prêt à relever les challenges avec nous !

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous aurez la responsabilité d'une équipe de 10 personnes maximum composée de commerciaux itinérants et de Comptes Clés territoriaux. Vos missions seront :

PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET SUIVI DE LA PERFORMANCE

• Suivre les indicateurs de performance et garantir la mise en oeuvre d'actions commerciales concluantes sur votre secteur,
• Planifier de façon optimale les ressources pour la bonne réalisation des objectifs
• Participer activement à la montée en compétence de votre équipe sur l'approche commerciale et la posture

REPRÉSENTATION ET COOPÉRATION

• Collaborer avec les équipes de vos Halles de rattachement ainsi que des fonctions supports en Centrale
• Favoriser les échanges et les synergies pour intensifier la collaboration
• Appréhender et maitriser votre écosystème externe (fournisseurs, institutionnels, leaders d'opinion)
• Connaître le Top 50 clients en CA sur votre bassin

DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES ET DES COLLABORATEURS

• Assurer la coordination entre les commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires (équipes en Halles) et le lien avec la télévente
• Garantir la transversalité avec les CODIR de vos Halles de rattachement
• Organiser une revue d'affaires mensuelle de ses commerciaux itinérants
• Veiller à la montée en compétences commerciales de l'ensemble de votre équipe
• Organiser des sessions de coaching individuelle avec vos collaborateurs

MANAGEMENT D'EQUIPE

• Fédérer et mobiliser votre équipe en donnant du sens à l'atteinte d'objectifs communs
• Organiser des points individuels et collectifs avec votre équipe pour mesurer la performance
• Animer le pôle commerce lors des CODIR Halles et bassin
• Définir le cadre de fonctionnement, participer aux recrutements et assurer la cohésion d'équipe

Vous allez vivre chez NOUS :

• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit d'entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges

Le profil recherché

Nous allons aimer chez VOUS : Vous êtes doté d'une expérience commerciale probante d'au moins 5 années sur un poste similaire idéalement dans le domaine de la distribution (RHF) et/ou CHR. Véritable meneur d'équipe, vous savez fédérer, assurer le développement de vos collaborateurs et atteindre les objectifs et résultats. Force de proposition, vous êtes dynamique et vous êtes animé par l'ambition de développer les prises de part de marché sur votre secteur. Vous développez les réseaux et identifiez les bonnes pratiques, et vous êtes reconnu comme leader. Impliqué et ambitieux, vous savez prendre de la hauteur et développer une vision globale de votre activité.

Bienvenue chez METRO France

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour ! Venez révéler le M qui est en vous ! 1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Ce qui nous tient à coeur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité. NOTRE RAISON D'ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger. NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c'est l'opportunité de monter en compétences, s'épanouir et grandir au sein d'une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Mais aussi...

• Statut Cadre
• Un plan d'intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien et des possibilités d'évolution internes
• Un package salarial avantageux : rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation
• Voiture de fonction (5 places)
• Vous déjeunez chez vos clients (Avec prise en charge forfaitaire des repas sur justificatif)
• Tablette et smartphone
• 15% de remise sur vos achats dans nos Halles METRO
• Congés spéciaux (RTT, ancienneté, paternité, menstruel, ...)
• METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes.
• Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d'innovation et de performance.
• Nous sommes aussi fiers d'être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.
• Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez https://recrutement.metro.fr/

Vous allez aimer chez VOUS :

• Vous êtes doté d'une expérience commerciale probante d'au moins 5 années sur un poste similaire idéalement dans le domaine de la distribution (RHF) et/ou CHR.
• Véritable meneur d'équipe, vous savez fédérer, assurer le développement de vos collaborateurs et atteindre les objectifs et résultats.
• Force de proposition, vous êtes dynamique et vous êtes animé par l'ambition de développer les prises de part de marché sur votre secteur.
• Vous développez les réseaux et identifiez les bonnes pratiques, et vous êtes reconnu comme leader. Impliqué et ambitieux, vous savez prendre de la hauteur et développer une vision globale de votre activité.