Chef des Ventes H/F

L'Usine Nouvelle; Nice; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en forte croissance spécialisée dans les solutions pour les professionnels de la santé recherche un Responsable Commercial pour piloter une équipe de 9 commerciaux. Le poste implique des responsabilités en management, développement commercial et suivi opérationnel. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente, une connaissance du secteur médical et un Bac+3 minimum. Ce rôle offre l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique avec des défis constants.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste de management commercial.
• Connaissance du secteur médical/pharmacie indispensable.
• Anglais professionnel souhaité.

Responsabilités

• Encadrer et former une équipe de 9 responsables commerciaux.
• Déployer la stratégie commerciale définie par la Direction Générale.
• Suivre les résultats de ventes et ajuster les plans d'action.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Prospection

Aisance managériale

Culture du résultat

Formation

Bac+3 en commerce ou marketing

Outils

CRM

Excel

Outils de reporting

Description du poste

Entreprise française en forte croissance, spécialisée dans les solutions innovantes pour les professionnels de la santé et de l'esthétique médicale.

Reconnue pour la qualité de ses produits et son sens du service, elle combine l'agilité d'une structure à taille humaine avec des ambitions nationales.

Elle valorise l'autonomie, l'innovation et le développement de ses équipes dans un environnement dynamique et exigeant.

Management & Animation d'équipe

• Encadrer, coacher et faire monter en compétences une équipe de 9 responsables commerciaux répartis en France,
• Animer des points d'équipe réguliers, suivre les performances et piloter les objectifs,
• Accompagner les commerciaux en rendez-vous clients si besoin, participer aux recrutements.

Stratégie & Développement Commercial

• Déployer la stratégie commerciale définie avec la Direction Générale,
• Suivre les KPIs, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives,
• Gérer les grands comptes, négocier les contrats cadres et développer des partenariats durables,
• Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouveaux marchés ou opportunités.

Performance & Suivi Opérationnel

• Suivre les résultats de ventes et les prévisions, ajuster les plans d'action,
• Optimiser les process, les outils de vente et les argumentaires,
• Gérer les budgets commerciaux et assurer le meilleur ROI des actions menées.

Selon profil.

• Formation Bac+3 minimum en commerce, marketing ou équivalent,
• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste de management commercial terrain,
• Excellente maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation,
• Connaissance du secteur médical/pharmacie indispensable,
• Aisance managériale, autonomie, capacité à fédérer, culture du résultat,
• Bonne maîtrise des outils CRM, Excel, et des outils de reporting,
• Anglais professionnel souhaité.

Michael Page recrute pour les entreprises des cadres confirmés, en CDD et CDI, grâce à l'expertise de 150 consultants répartis au sein de 17 divisions.