Chef des Ventes H / F

TK Elevator France; Nantes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de mobilité cherche un Chef des ventes basé à Nantes. Vous animerez une équipe pour atteindre les objectifs commerciaux et serez responsable des stratégies de vente. Un minimum de 10 ans d'expérience en vente BtoB est requis. Une expérience dans le secteur de l'ascenseur est un plus.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en poste commercial avec missions managériales.
• Expérience dans le domaine de l'ascenseur est un plus.
• Capacité à construire et déployer une stratégie commerciale.

Responsabilités

• Animer et motiver l'équipe de vente pour atteindre les objectifs.
• Mener des plans d'actions locales et négociations stratégiques.
• Suivre les KPIs commerciaux et prendre des actions correctives.

Connaissances

Techniques de vente

Gestion d'équipe

Négociations stratégiques

Description du poste

Au sein d'un environnement de travail façonné par l'innovation, la sécurité et le travail d'équipe, nous nous attaquons, chez TK Elevator, à l'un des plus grands défis du 21e siècle : la mobilité urbaine. Rejoignez TK Elevator, l'employeur idéal pour concrétiser vos ambitions et aller toujours plus loin ! Nous cherchons pour notre site de Nantes (44) un / e Chef / fe des ventes F / H. Localisation possible aussi à Mérignac (33). Poste en CDI à pourvoir dès que possible. Déplacements hebdomadaires à prévoir dans toute la région Ouest. Sous l'autorité du Responsable Promotion des ventes, vous apporterez votre expertise sur les missions suivantes : >

Animation de l'équipe de vente - Animer et motiver l'équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux, et la former sur les nouveaux produits ; - Participer au recrutement, à l'intégration et aux modules de formation des nouveaux responsables commerciaux; - Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés à l'équipe de vente de son périmètre; - Piloter l'animation de revues de performance hebdomadaires et présenter avec les directeurs d'agence les revues mensuelles; - Organiser la réalisation et le suivi du Plan de Vente et du Plan Relationnel client de chaque responsable commercial de son périmètre. >

Action commerciale - Animer les KPI commerciaux, mesurer les écarts prévisions / résultats et prendre les actions correctives nécessaires; - Mener les plans d'actions locales validés par la Direction Commerciale et être force de proposition pour contribuer à augmenter la satisfaction client; - Prendre une responsabilité directe dans les négociations stratégiques; - Etre le relais régional de la Direction des Clients Nationaux; - Déployer et structurer les animations commerciales nationales et être le relais du service de la Promotion des Ventes dans le cadre de ses initiatives commerciales; - Proposer des stratégies de développement pour chaque segment de marcher et assurer une veille concurrentielle.

Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans sur un poste commercial avec des missions managériales en transverse, idéalement au sein d'un métier de service (BtoB). Une expérience dans le domaine de l'ascenseur est un plus. Vous maitrisez les techniques de vente (marchés privés, publics, contentieux) et vous aimez les transmettre à la force de vente, vous êtes capable de construire une stratégie commerciale avec notre directeur de région et la déployer avec les directeurs d'agence. Par votre sens de la performance et votre capacité à fédérer, vous réussissez à atteindre vos objectifs avec une équipe épanouie. Dans le cadre de notre politique de diversité et d'inclusion, nous encourageons tous types de profils à postuler à cette offre et garantissons un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations.