Chef des Ventes H / F

TK Elevator France; Mérignac; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la mobilité urbaine, située à Mérignac, recherche un(e) Chef(fe) des ventes pour animer une équipe et développer des stratégies commerciales. Le candidat idéal a au moins 10 ans d'expérience en management commercial et une connaissance démontrée des techniques de vente. Des déplacements hebdomadaires sont à prévoir dans toute la région Ouest.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans un poste commercial avec missions managériales.
• Maîtrise de la réglementation commerciale et des techniques de vente.
• Approche axée sur la satisfaction client et la performance.

Responsabilités

• Animer et motiver l'équipe de vente pour atteindre les objectifs.
• Organiser le suivi du Plan de Vente et des relations clients.
• Mener les négociations stratégiques au niveau régional.

Connaissances

Expérience en management commercial

Connaissance des techniques de vente

Sens de la performance

Capacité à fédérer une équipe

Outils

Outils de business intelligence

Description du poste

Au sein d'un environnement de travail façonné par l'innovation, la sécurité et le travail d'équipe, nous nous attaquons, chez TK Elevator, à l'un des plus grands défis du 21e siècle : la mobilité urbaine. Rejoignez TK Elevator, l'employeur idéal pour concrétiser vos ambitions et aller toujours plus loin ! Nous cherchons pour notre site de Mérignac (33) un / e Chef / fe des ventes F / H. Localisation possible aussi à Nantes (44). Poste en CDI à pourvoir dès que possible. Déplacements hebdomadaires à prévoir dans toute la région Ouest. Sous l'autorité du Responsable Promotion des ventes, vous apporterez votre expertise sur les missions suivantes :

Animation de l'équipe de vente
- Animer et motiver l'équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux, et la former sur les nouveaux produits ;
- Participer au recrutement, à l'intégration et aux modules de formation des nouveaux responsables commerciaux ;
- Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés à l'équipe de vente de son périmètre ;
- Piloter l'animation de revues de performance hebdomadaires et présenter avec les directeurs d'agence les revues mensuelles ;
- Organiser la réalisation et le suivi du Plan de Vente et du Plan Relationnel client de chaque responsable commercial de son périmètre.

Action commerciale
- Animer les KPI commerciaux, mesurer les écarts prévisions / résultats et prendre les actions correctives nécessaires ;
- Mener les plans d'actions locaux validés par la Direction Commerciale et être force de proposition pour contribuer à augmenter la satisfaction client ;
- Prendre une responsabilité directe dans les négociations stratégiques ;
- Etre le relais régional de la Direction des Clients Nationaux ;
- Déployer et structurer les animations commerciales nationales et être le relais du service de la Promotion des Ventes dans le cadre de ses initiatives commerciales ;
- Proposer des stratégies de développement pour chaque segment de marché et assurer une veille concurrentielle.

Profil recherché
- Justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans sur un poste commercial avec des missions managériales en transverse, idéalement dans le domaine de l'ascenseur ou un secteur technique ;
- Maîtrisez la réglementation commerciale (marchés privés, publics, contentieux) et les techniques de vente ;
- Idéalement, connaissez des outils de business intelligence ainsi que d'autres logiciels dédiés au secteur ;
- Par votre sens de la performance et votre capacité à fédérer, vous atteignez vos objectifs avec une équipe épanouie.
- Nous encourageons tous profils à postuler dans le cadre de notre politique de diversité et d'inclusion, garantissant un processus de recrutement sans discrimination.