Chef des ventes (H / F)

Groupe MIRWAULT; Laval; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Le groupe FORMUSSON, basé à Laval, recherche un Chef des ventes pour piloter l’action commerciale et optimiser la performance des équipes. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience en management de vente BtoB, être rigoureux, et posséder un sens aigu des résultats. Ce poste offre une rémunération motivante, un statut cadre ainsi que de nombreux avantages. Les candidats avec une connaissance des secteurs de la quincaillerie, ou des fournitures industrielles seront avantagés.

Prestations

Véhicule de fonction

Outils performants

Rémunération motivante

Statut cadre

Qualifications

• Fort sens du service, rigueur, et fibre commerciale.
• Leadership naturel, goût du terrain et esprit d'équipe.
• Culture du résultat et suivi des indicateurs.

Responsabilités

• Encadrer et animer l’équipe de commerciaux itinérants.
• Suivre les performances individuelles et collectives.
• Mettre en œuvre des plans d’action commerciaux offensifs.
• Analyser les tendances du marché et identifier les opportunités de croissance.
• Structurer la prospection active.
• Organiser les rituels commerciaux.
• Proposer des axes d’optimisation continue.

Connaissances

Management d'équipe

Techniques de vente

Prospection

Négociation

Formation

Bac +3 en commerce, gestion ou vente

Description du poste

Filiale du Groupe FORMUSSON , QAMA est spécialisée dans la distribution de solutions techniques et de fournitures pour les professionnels de la menuiserie et de l’agencement. En croissance continue, nous renforçons notre structure commerciale pouraccélérer notre développement et gagner des parts de marché.

Le groupe FORMUSSON, basé à Laval (53) est la holding familiale de 14 enseignes expertes dans le domaine de la distribution de quincaillerie, d’outillage et de fourniture industrielle.

Leaders sur notre marché, nous recherchons notre futur (e) Chef des ventes, pour piloter l’action commercial terrain et accompagner la montée en performance de nos équipes de vente et conquérir de nouveaux clients.

Description du poste :

Rattaché (e) au Directeur Commercial, vous êtes le bras droit opérationnel qui pilote l’exécution de la stratégie commerciale. Véritable animateur(trice) du terrain, vousdevrez :

• Encadrer et animer l’équipe de commerciaux itinérants sur un périmètre national
• Suivre les performances individuelles et collectives : activité, conquête, rentabilité, fidélisation
• Mettre en œuvre des plans d’action commerciaux offensifs
• Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités de croissance et recommander des actions concrètes
• Structurer la prospection active
• Organiser les rituels commerciaux (réunions, coaching, bilans)
• Proposer des axes d’optimisation continue : outils, méthodes, organisations

Description du profil :

Profil recherché :

Vous êtes animé par un vrai sens du service, vous travaillez avec rigueur et vous avez une vraie fibre commerciale ? Rejoignez-nous !

Un leardership naturel, un goût du terrain et un esprit d’équipe, sont les atouts recherchés pour ce poste.

Issue de formation bac +3 en commerce, en gestion ou vente. Vous avez une forte culture du résultat et du suivi des indicateurs.

Nous comptons sur vos expériences réussies en tant que manager d’équipe commercial BtoB (5 ans minimum) et d’une solide maitrise des techniques de vente, prospection, négociation. Une connaissance du secteur de la quincaillerie, des fournitures industrielles ou du bâtiment serait un plus.

Localisation : Poste basé à Laval – déplacements sur toute la France

Ce que nous vous offrons :

Un groupe solide et en développement

• Une équipe commerciale à potentiel à accompagner et faire grandir

Un poste à impact, au cœur de la stratégie commerciale

• Un package attractif : rémunération motivante (fixe + variable), un statut cadre, véhicule de fonction, outils performants

Vous souhaitez rejoindre un groupe familial incarnant les valeurs de l'audace, du leadership, de la passion et de la diversité. Cela fait partie de vos qualités ? N'hésitez plus, postulez !

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