CHEF DES VENTES H/F

Le Groupe PHE est un leader de la distribution indépendante de pièces détachées pour Véhicules Légers et Poids Lourds en Europe de l’Ouest. PHE est présent en France, (Autodistribution, AD Poids Lourds, ACR Group, Cora Automobile, Oscaro, IDGARAGES.COM), en Belgique, aux Pays-Bas, au Luxembourg, en Italie et en Espagne et rassemble 9 700 collaborateurs.

En France, le Groupe intervient sur le marché BtoB auprès des professionnels de la réparation (carrossiers, garages), et sur le marché BtoC avec Oscaro, le leader français de la vente en ligne auprès des particuliers.

Notre mission : Proposer à nos clients des solutions pour une mobilité accessible et durable. Nous croyons à une distribution de proximité, attentive à ses clients, autant qu’à ses collaborateurs.

Nous rejoindre c’est intégrer un Groupe leader sur ses marchés, en forte croissance, offrant des perspectives d’évolution dans l’ensemble de ses filiales en France et à l’étranger.

Créée en 1993 et filiale du Groupe Parts Holding Europe (PHE) depuis 2014, ACR est le spécialiste français de la distribution de pièces de rechange pour l’automobile : machines tournantes, pièces moteur, châssis, freinage, visibilité, électricité et pièces techniques (70 000 références).

ACR emploie plus de 200 collaborateurs répartis sur un centre d’expertise technique et huit plateformes de distribution, couvrant l’intégralité du territoire français. Ce maillage permet de servir l’ensemble des catégories clients (grossistes, centres auto, revendeurs web, …) via des enlèvements sur plateforme ou des livraisons en H+4 et J+1.

Vous êtes responsable d’une équipe de commerciaux itinérants sur un secteur géographique précis et vous pilotez les actions commerciales.

• Manager directement la force de vente « terrain », accompagner l’équipe sur le terrain, en rdv client
• Garantir le chiffre d’affaires des canaux de vente « terrain »
• Piloter l’ensemble des actions commerciales et marketing, afin de fidéliser nos clients, de développer leur chiffre d’affaires et de conquérir de nouveaux clients (prospects)
• Gérer le développement commercial d’ACR, avec la possibilité d’animer particulièrement un réseau de clients au national
• Participer à l’établissement du budget commercial
• Veiller à l’application des méthodes commerciales, de la stratégie marketing et à la bonne utilisation des outils d’aide à la vente pour les commerciaux (CRM, supports de vente…). Garant du respect des procédures
• Suivre le marché et veiller à notre adaptabilité (veille concurrentielle, remontées terrain, …)
• Recruter, former et accompagner la force de vente « terrain »

Vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et vous encadrez une équipe de 8 responsables de secteur commercial.

• Négocier
• Effectuer une veille concurrentielle
• Etablir, appliquer et suivre un plan d’actions commerciales
• Contribuer à l’animation commerciale du périmètre
• Manager une équipe de commerciaux itinérants
• Savoir faire monter en compétence une équipe

• Exigence et bienveillance
• Humilité et engagement
• Sens du collectif
• Autonomie
• Organisation
• Disponibilité
• Rigueur
• Bonne communication interne et externe
• Dynamisme
• Proactivité
• Discipline

Vous disposez d'un Bac +5 de type Master dans les domaines « commercial » et « marketing », école de commerce et de 5 ans d'expérience sur un poste similaire.