CHEF DES VENTES EXPORT (H/F)

OMERIN Group; Saint-Étienne; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

OMERIN Group recherche un Responsable export basé en France pour développer les ventes à l’export. Vous piloterez la stratégie commerciale sur votre zone, gérerez le portefeuille client et suivrez les accords jusqu’à leur conclusion, en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing.

De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en vente BtoB de produits techniques, avec une forte capacité à négocier et à analyser les marchés.

Qualifications

• De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum dans la vente de produits techniques BtoB et les environnements dynamiques.

Responsabilités

• Gestion et optimisation de votre portefeuille client (tous profils et secteurs) : suivi des dossiers, négociation des marchés et gestion des litiges.
• Élaborer des offres de prix compétitives en tenant compte des enjeux clients et des objectifs de rentabilité.
• Détecter et analyser les opportunités et difficultés des marchés.
• Préconiser les solutions techniques adaptées et s’appuyer sur les services techniques si nécessaire.
• Animer les technico‑commerciaux et relais terrains sur votre zone.
• Régler les litiges commerciaux et mobiliser les ressources internes pour des résolutions pérennes.
• Participer aux choix et à la mise en œuvre des actions commerciales et marketing.

Connaissances

Anglais

Négociation

Analytique

Vente BtoB

Formation

Formation supérieure commerciale et/ou technique

Description du poste

Le Groupe OMERIN (300 M€ CA – 1700 collaborateurs – 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel, le Groupe organise ses activités autour de quatre Business Units dédiées à la santé et à la sécurité :

• Câbles électriques de spécialités & Gaines tressées
• Dispositifs Médicaux et Pharmaceutiques
• Eléments Chauffants Souples
• Gaines extrudées, Tubes et Flexibles

Depuis 1959, l'exigence, l'innovation, les investissements et l’engagement de nos collaborateurs sont les clés du succès du Groupe OMERIN.

Entreprise familiale aux valeurs humaines solidement ancrée en région Auvergne-Rhône-Alpes, notre savoir-faire et la qualité de nos produits sont reconnus dans plus de 120 pays. Résolument tourné vers l’avenir, le Groupe s’est engagé dans un ambitieux programme de réduction de son empreinte carbone.

Rattaché au Directeur commercial, vous avez la charge de développer les ventes à l’export. En véritable chef d’orchestre de votre périmètre, vous déployez la stratégie commerciale sur votre zone et pilotez la performance commerciale tout en contribuant activement à la structuration et à la croissance durable de votre activité.

A ce titre vous aurez principales missions :

• Gestion et optimisation de votre portefeuille clientstous profils et secteurs (portefeuille +10m€) : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des différents contrats, règlement des litiges commerciaux ;
• Elaborer les offres de prix compétitives en tenant compte des enjeux clients et des objectifs de rentabilité ;
• Détecter et analyser les opportunités et difficultés des marchés ;
• Préconiser les meilleures solutions techniques répondant aux besoins clients, en vous appuyant si nécessaire sur les services techniques ;
• Animer les technico-commerciaux et les relais terrains sur votre zone ;
• Régler les litiges commerciaux : analyser les causes, arbitrer les solutions, mobiliser les ressources internes, pour aboutir à des résolutions efficaces et pérennes
• Participer aux choix et à la mise en œuvre des actions commerciales et marketing.

Rigoureux, vous travaillez en étroite collaboration avec les services techniques afin d’assurer le développement de nouveaux produits, adaptés aux besoins de nos clients.

De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum dans la vente de produits techniques BtoB et les environnements dynamiques.

Au-delà de votre fibre commerciale, vous êtes reconnu pour votre capacité à gérer des situations complexes, à prendre des décisions argumentées et à rester engagé dans la durée.

Soucieux des détails, votre esprit analytique vous permettra de comprendre et résoudre des problèmes et d’exploiter les données à disposition pour prendre vos décisions. Vous faites preuve d’une certaine agilité et curiosité naturelle qui vous permettront d’appréhender l’ensemble de nos solutions techniques.

Persévérant et orienté solutions, vous aimez construire, tester, ajuster et faire avancer les sujets dans des environnements exigeants et évolutifs.

La maitrise de l’anglais est indispensable. La pratique d’une langue supplémentaire sera appréciée.

Le poste nécessitera des déplacements à hauteur de 30% du temps de travail.

Le poste peut être basé sur notre site de Saint Etienne (42) ou notre siège à Ambert (63).

La diversité de nos métiers et de nos secteurs d’activités crée un environnement de travail unique, dynamique et agile, favorisant l’entraide entre les salariés et le développement de leurs compétences.

Rejoindre OMERIN, c’est intégrer une équipe de 1700 collaborateurs pour vivre une aventure intense, exigeante et passionnante au sein d’un Groupe en pleine croissance.