Responsable technico-commercial

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Saint-Étienne; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute pour son client un Responsable Technico-Commercial Export basé à Ambert ou Saint-Etienne. Vous pilotez le développement des ventes à l’export sur l UE et les marchés internationaux, en vous appuyant sur les équipes commerciales et techniques.

Le rôle implique la gestion d’un portefeuille clients, la négociation des contrats, l’élaboration des offres et l’analyse des marchés.

Qualifications

• Expérience réussie de vente de produits manufacturés à l'international.
• Capacité à animer une équipe commerciale et à fédérer les relais terrains et sédentaires.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille clients export | négocier les marchés et contrats.
• Élaborer les offres de prix et détecter les opportunités sur les marchés.
• Préconiser des solutions techniques adaptées et coordonner avec les services techniques.
• Animer les technico‑commerciaux et les relais terrains sur la zone.
• Régler les litiges commerciaux avec les services internes et suivre les indicateurs de performance.
• Collaborer étroitement avec les services techniques pour développer de nouveaux produits.
• Participer aux choix et à la mise en œuvre des actions commerciales.

Connaissances

Vente export

Négociation internationale

Management équipe

Analyse marché

Anglais

Outils

CRM

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Responsable Technico-Commercial Export H/F basé à Ambert (63) ou à Saint-Etienne (42).

Le Groupe OMERIN (300 M€ CA – 1700 collaborateurs – 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel, le Groupe organise ses activités autour de quatre Business Units dédiées à la santé et à la sécurité :

• Câbles électriques de spécialités & Gaines tressées
• Dispositifs Médicaux et Pharmaceutiques
• Eléments Chauffants Souples
• Gaines extrudées, Tubes et Flexibles

Depuis 1959, l'exigence, l'innovation, les investissements et l’engagement de nos collaborateurs sont les clés du succès du Groupe OMERIN.

Entreprise familiale aux valeurs humaines solidement ancrée en région Auvergne-Rhône-Alpes, notre savoir-faire et la qualité de nos produits sont reconnus dans plus de 120 pays. Résolument tourné vers l’avenir, le Groupe s’est engagé dans un ambitieux programme de réduction de son empreinte carbone.

Pour accompagner son développement international, nous recrutons un :

Responsable Technico-Commercial Export (H/F)

CDI - Poste basé à Saint-Etienne (Loire -42) ou à Ambert (Puy de Dôme – 63)

Rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge de développer les ventes à l’export.

En véritable chef d’orchestre de votre zone (UE et hors-UE – Asie, Inde…) vous déployez la stratégie commerciale sur votre zone en vous appuyant sur les équipes commerciales (technico-commerciaux terrains et sédentaires, assistants commerciaux) et techniques.

A ce titre vous aurez comme principales missions :

• Gestion et optimisation de votre portefeuille clients tous profils et secteurs (hors ferroviaire) : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des différents contrats, règlement des litiges commerciaux ;
• Elaborer les offres de prix ;
• Détecter et analyser les opportunités et difficultés des marchés ;
• Préconiser les meilleures solutions techniques répondant aux besoins clients, en vous appuyant si nécessaire sur les services techniques ;
• Animer les technico-commerciaux et les relais terrains sur votre zone ;
• Régler les litiges commerciales en s’appuyant sur les services internes de l’entreprise quand nécessaire ;
• Travailler en étroite collaboration avec les services techniques afin d’assurer le développement de nouveaux produits, adaptés aux besoins de nos clients ;
• Participer aux choix et à la mise en œuvre des actions commerciales.

Vous justifiez d’une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de produits manufacturés à l’international, idéalement dans des environnements électriques, électroniques ou industriels techniques (sensibilité au produit) au sein d’un distributeur / fabricant de fournitures industrielles.

Véritable chef d’orchestre commercial, avec une vision 360° et un esprit entrepreneurial, vous prenez la responsabilité de tout le cycle commercial (de la prospection au paiement).

Au-delà de l’animation d’un portefeuille existant, vous êtes avant tout un développeur, capable de créer de la valeur sur le terrain, en comprenant les besoins spécifiques de vos clients et en leur apportant des solutions concrètes, fiables et sur mesure.

Vous avez une bonne maîtrise des chiffres et indicateurs commerciaux (CA, marges, rentabilité, cycles de vente, costing, structure de coûts, variation des prix), Vous avez une culture du résultat, mais toujours avec le sens du client et de la relation humaine durable.

Votre implication, votre curiosité et soif d’apprendre (chaque nouveau marché, chaque client est pour vous une opportunité de monter en compétence), votre esprit entrepreneurial (vous savez créer vos opportunités), votre agilité et réactivité (adaptation de vos méthodes aux réalités du terrain), et votre orientation business & opérationnelle (être dans l’action, concrétiser, générer du chiffre et créer de l’impact) sont des qualités reconnues dans votre personnalité.

Au-delà des compétences, nous recherchons une personnalité avec du bon sens, de l’humilité et de l’authenticité. Le "bon sens paysan", c’est savoir faire simple, efficace, sans artifice. Être droit dans ses engagements, fiable, et toujours prêt à relever les manches quand il le faut.

La maitrise de l’anglais est indispensable. Une troisième langue sera appréciée.

Déplacements à l’international (30% à 50%).