Chef des Ventes CHR H/F

Michael Page (France); Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la distribution de produits italiens recherche un Chef des Ventes CHR pour dynamiser son équipe commerciale. Basé en Île-de-France, ce rôle implique de coacher l'équipe, de suivre les KPI et de développer des comptes clés, tout en collaborant avec divers services. Le candidat idéal a une solide expérience en management et maîtrise les techniques de vente.

Prestations

Véhicule de Fonction

Bonus

Mutuelle

Qualifications

• Expérience solide en management d'équipe commerciale, idéalement dans la restauration ou agroalimentaire.
• Capacité à analyser des données et à prendre des décisions stratégiques.
• Excellente capacité à motiver et développer une équipe.

Responsabilités

• Responsable du management de l'équipe commerciale.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Développer des comptes clés et négocier des contrats annuels.

Connaissances

Techniques de vente

Analyse de données

Leadership

Description du poste

• Leader Français de la distribution de Produits Italiens au CHR
• Chef des Ventes Régions

À propos de notre client

Notre client est leader en france dans le secteur des produits italiens, distribuant des produits de qualité aux professionnels depuis plus de 60 ans. Avec une clientèle fidèle et un réseau étendu, l'entreprise se distingue par sa passion pour la cuisine italienne et son engagement envers l'authenticité. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Chef des ventes CHR pour gérer et dynamiser son équipe commerciale. Ce poste est basé en Île-de-France, avec une partie du travail en home office et des déplacements réguliers sur toute la France.

Description

Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous serez responsable du management de l'équipe commerciale en charge de clients professionnels dans le secteur de la restauration.

• Vous devrez veiller à la mise en oeuvre de la politique commerciale définie par l'entreprise, avec des objectifs de chiffre d'affaires et de marge à atteindre,
• Vous coacherez, formerez et accompagnerez votre équipe dans les rendez-vous clients pour atteindre ces objectifs,
• Vous aurez également pour mission de développer des comptes clés, notamment les clients multi-sites, en collaboration avec vos commerciaux,
• Vous proposerez des supports à la direction commerciale, notamment en termes de promotions et d'incitations,
• Vous suivrez les principaux KPI commerciaux et mettrez en place des actions correctives. En étroite collaboration avec les autres services (télévente, SAV, marketing, administration des ventes), vous veillerez à l'atteinte des objectifs commerciaux de la zone,
• Vous serez également responsable du suivi des règlements clients et des incidents de paiement, ainsi que de la négociation des contrats annuels,
• Enfin, vous participerez à l'élaboration du budget régional et au développement des compétences de votre équipe. Vous serez également présent lors des salons régionaux et nationaux.

Profil recherché

Le Chef des Ventes CHR que nous recherchons doit avoir une expérience solide en management d'équipe commerciale, idéalement dans la restauration commerciale ou le secteur agroalimentaire.

Vous maîtrisez les techniques de vente et êtes orienté résultats.

Votre capacité à analyser des données, identifier des opportunités et prendre des décisions stratégiques est un atout.

Vous avez également un excellent leadership, avec une grande capacité à motiver et à développer votre équipe.

Conditions et Avantages

• Véhicule de Fonction,
• Bonus,
• Mutuelle.