Chef des Ventes Ouest H/F

Cartesio Human Matching; Rennes; Remote; EUR 50,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Cartesio, Cabinet de recrutement et de conseil, recherche un Chef des Ventes pour superviser les activités Bretagne/Normandie/ Pays de la Loire. Travail en home office ou en agence, idéalement près de Rennes, Nantes ou Vannes.

Vous dirigerez 9 commerciaux itinérants et piloterez deux activités (distribution de produits et vente de services) tout en portant un plan d'actions. Le poste exige autonomie, leadership et sens du collectif; vous reporteRez à la direction commerciale et assurerez le

Qualifications

• Expérience en animation de commerciaux itinérants dans le BtoB.
• Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
• Aisance avec les outils CRM et les données commerciales.
• Capacité à proposer et porter un plan d'actions sur deux business models.

Responsibilities

• Manager une équipe de 9 commerciaux itinérants.
• Conduire le pilotage de la performance commerciale et économique.
• Assurer le reporting et la veille stratégique auprès de la direction.
• Former et accompagner les équipes à l'utilisation des nouveaux outils.

Skills

Management

Conduite du changement

Animation d'équipes

Analyse commerciale

Education

Formation supérieure en commerce

Tools

CRM

IA

Job description

Notre client est un Groupe familial indépendant, riche de 50 ans d'histoire et basé en Bretagne. Avec un chiffre d'affaires de plus de 300M€ de CA et 1500 collaborateurs, c'est un acteur clé dans le secteur BtoB, spécialisé dans les services industriels. Leader dans son domaine, le Groupe se distingue par son expertise et son engagement à fournir des services de qualité supérieure (proximité, réactivité et solidarité avec les clients).Pour deux de ses activités où il se positionne comme un challenger agile, en croissance régulière et à la conquête de parts de marché, nous recherchons aujourd'hui un.e Chef.fe des Ventes sur la région Ouest.
Rattaché.e à la direction commerciale, et membre du comité de direction opérationnel, vous supervisez dans l'alignement de la stratégie Groupe, le développement de 2 activités distinctes (distribution de produits et vente de services) et complémentaires sur le périmètre Bretagne, Pays de Loire et Normandie.

Vos principaux enjeux s'articulent autour des axes suivants :

Management et conduite du changement

• Accompagner une équipe de 9 Commerciaux itinérants,
• Fédérer deux équipes aux cultures et modèles économiques différents, en favorisant cohésion et synergie,
• Harmoniser les pratiques et orchestrer le changement.

Pilotage de la performance commerciale et économique

• Contribuer à l'atteinte des objectifs économiques, notamment en matière de marge,
• Analyser les indicateurs clefs de vos activités et mettre en oeuvre les plans d'action nécessaires au développement des ventes,
• Former vos équipes à l'utilisation des nouveaux outils commerciaux (CRM, IA).

Contribution transverse et représentation du terrain

• Epauler vos Vendeurs à développer des partenariats avec les comptes clefs,
• Assurer le relais des attentes clients et des réalités du terrain auprès de votre Direction,
• Contribuer à la veille stratégique et aux décisions commerciales,
• Etablir un reporting régulier de l'ensemble de vos activités.

Localisation : En home office ou au sein d'une agence, vous habitez au centre de la zone à superviser Bretagne/Normandie/Pays de la Loire, idéalement à Rennes, Nantes ou Vannes.

Rémunération : Votre salaire est compris dans une fourchette entre 50K€ et 52K€ brut par an + variable + véhicule de fonction.

De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie dans l'animation de Commerciaux itinérants dans un univers BtoB. Manager aguerri et apprenant, vous aimez l'autonomie et avez la capacité de proposer et porter un plan d'actions sur 2 business model différents.Attaché à la culture du résultat, leader et fédérateur, bienveillant et exigeant, votre sens du collectif, votre enthousiasme et votre dynamisme commercial, vous ont permis de driver des équipes avec organisation, agilité et créativité.

Qui est CARTESIO ? Cabinet de recrutement et de conseil en évolution de carrière, CARTESIO vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel, en France comme à l'international depuis 2008.Notre approche singulière baptisée « Human matching » place l'humain et le conseil au coeur de notre démarche.Notre force réside dans la transparence, l'écoute active, la compréhension fine de vos besoins et la pro-activité dont nous faisons preuve chaque jour et qui nous donne au-delà d'un rôle d'expert, celui d'un véritable partenaire.Le processus de recrutement CARTESIO : - Nous accusons systématiquement réception de votre candidature. - Votre profil est retenu ? Sophie vous contacte pour un premier échange sur votre projet professionnel et vos motivations. - Nous nous rencontrons par visio ou dans nos locaux. - Nous organisons votre rencontre avec notre client et débriefons avec vous à chaque étape du processus de recrutement.Nous proposons gratuitement à votre moitié notre aide afin de rebondir sur le bassin local.Et + encore : Sophie vous accompagne lors de vos premiers mois d'intégration.CARTESIO s'engage auprès de ses partenaires A Compétences Egales et le Club des Entreprises Inclusives (CEI 35), afin de garantir une égalité des chances pour tous et toutes via un processus de recrutement équitable, et contre les pratiques discriminatoires.