Directeur Régional Ouest

Workyn! Recrutement; Nantes; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Ordinateur

Tablette

Téléphone

Forfait repas et hôtel

Mutuelle prise en charge à 50 %

Remise de 50 % sur les produits

Job summary

Directeur(trice) Régional Ouest pour Workyn Commerce & Luxe, basé à Nantes ou Bordeaux, CDI – forfait jours. Vous pilotez le développement commercial et les résultats de votre région en déclinant la stratégie nationale et en encadrant une équipe de délégués pharmaceutiques.

Vous développez le chiffre d’affaires régional, fidélisez les comptes clés et menez les négociations tout en assurant le reporting à la Direction Commerciale et le recrutement et l’évaluation des talents.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que délégué pharmaceutique, idéalement dans les cosmétiques, pharmacie ou produits naturels.
• Capacité à fédérer une équipe commerciale itinérante.
• Orientation résultats et développement commercial.
• Compétences en négociation et gestion de comptes clés.
• Autonomie, organisation et goût du challenge.

Responsibilities

• Décliner la stratégie commerciale nationale en objectifs régionaux et sectoriels.
• Analyser le potentiel commercial, les données clients et la concurrence.
• Piloter les indicateurs de performance et le chiffre d’affaires régional (Sell-in / Sell-out).
• Reporter à la Direction Commerciale et mettre en place des actions correctives.
• Encadrer, animer et coacher les délégués pharmaceutiques.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe itinérante

Négociation

Analyse des KPI

Développement commercial

Gestion de comptes clés

Plan d’action commercial

Job description

DIRECTEUR RÉGIONAL OUEST (H/F)

Localisation : Nantes ou Bordeaux

Type de contrat : CDI – Forfait jours

Rémunération : Fixe 45-55 k€ + variable annuel 15 K€ (100% du R/O jusqu'à 24 400 € pour 130% de R/O - 3 cycles dans l’année)

Avantages : Véhicule de fonction, ordinateur, tablette, téléphone, forfait repas et hôtel, mutuelle prise en charge à 50 %, remise de 50 % sur les produits de l’entreprise.

Qui sommes-nous ?

Workyn Commerce & Luxe, filiale du groupe Workyn Recrutement, est spécialisée dans les recrutements dédiés aux secteurs du commerce, du luxe et de la grande distribution.

Nous accompagnons candidats et entreprises dans leurs recrutements en CDI, CDD et intérim, avec une approche à la fois exigeante et humaine : transparence, suivi personnalisé et accès aux meilleures opportunités du marché.

Notre client

Pour le compte d’une entreprise en forte croissance, spécialisée dans la conception et la commercialisation de produits cosmétiques naturels, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Régional(e) Ouest afin d’accompagner le développement commercial de son réseau et de piloter la performance de son équipe terrain.

Votre rôle

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes responsable du développement commercial de votre région. Vous déclinez la stratégie commerciale nationale, pilotez les résultats et encadrez une équipe de délégués pharmaceutiques.

Votre objectif : développer le chiffre d’affaires régional, renforcer les relations avec les clients stratégiques et faire progresser votre équipe.

Vos missions

Pilotage commercial et performance régionale

• Décliner la stratégie commerciale nationale en objectifs régionaux et sectoriels.
• Analyser le potentiel commercial, les données clients et la concurrence.
• Piloter les indicateurs de performance et le chiffre d’affaires régional (Sell-in / Sell-out).
• Assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale et mettre en place des actions correctives.

Management et animation de l’équipe terrain

• Encadrer, animer et accompagner une équipe de délégués pharmaceutiques.
• Réaliser des visites terrain en duo, assurer le coaching et développer les compétences commerciales.
• Optimiser les plannings de visites et la préparation des rendez-
• Animer les réunions régionales et assurer le suivi individuel des collaborateurs.
• Participer au recrutement, à l’intégration et à l’évaluation des équipes.

Développement des comptes clés

• Développer et fidéliser les clients régionaux à fort potentiel.
• Mener les négociations commerciales et veiller à l’application de la politique tarifaire.
• Suivre l’efficacité des opérations promotionnelles et des actions de visibilité.

Votre profil

Vous justifiez d’une expérience confirmée sur le terrain en tant que délégué(e) pharmaceutique, idéalement dans l’univers de la cosmétique, de la pharmacie ou des produits naturels.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe commerciale itinérante.
• Votre culture du résultat et votre sens du développement commercial.
• Votre capacité à analyser les indicateurs de performance et à définir des plans d’action.
• Vos compétences en négociation et en gestion de comptes clés.
• Votre autonomie, votre organisation et votre goût du challenge.

Process de recrutement

1. Entretien avec notre équipe Workyn! Recrutement.
2. Un à deux entretiens avec notre client, auprès du management opérationnel et des ressources humaines.