Chef des ventes/Cheffe des ventes

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Dijon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de consulting renommée recrute un Chef des Ventes GMS basé à Dijon. Vous serez responsable du développement commercial et du management d'une équipe de Chefs de Secteur. Le candidat idéal possède au moins 5 ans d'expérience en GMS avec des compétences en négociation et leadership. Ce rôle offre l'opportunité d'évoluer dans un environnement dynamique avec un impact significatif sur le territoire.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en GMS.
• Capacité à fédérer et convaincre.
• Connaissance des centrales GMS régionales est un plus.

Responsabilités

• Négocier et suivre les accords commerciaux avec les centrales stratégiques.
• Encadrer et animer une équipe de Chefs de Secteur.
• Déployer la politique commerciale nationale sur le territoire.

Connaissances

Leadership

Négociation

Management d'équipe

Sens du résultat

Formation

Bac +4/5 commerce ou équivalent

Description du poste

Overview

Acteur reconnu dans l’univers de la grande consommation, notre client poursuit sa croissance et renforce son organisation commerciale.

Afin d’accélérer son développement sur un territoire stratégique, nous recrutons un :

Chef des Ventes GMS – H/F

Basé à Dijon

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes garant(e) du développement du chiffre d’affaires et de la présence de nos gammes au sein des enseignes GMS de votre zone (Bourgogne – Aura – Grand Est).

Votre mission s’articule autour de trois axes majeurs :

• Gestion des comptes clés régionaux/nationaux : Négocier et suivre les accords commerciaux avec les centrales et enseignes stratégiques. Assurer la mise en place des plans d’actions (promotions, innovations, merchandising).
• Management d’équipe : Encadrer, animer et accompagner une équipe composée de quatre Chefs de Secteur, fixer les objectifs, piloter l’activité et développer les compétences.
• Développement terrain : Déployer la politique commerciale nationale sur votre territoire, optimiser la DN, garantir l’exécution parfaite en point de vente, suivre les indicateurs de performance et proposer des plans correctifs.

Vous êtes l’interface privilégiée entre le siège, les centrales régionales et les équipes terrain.

Votre profil

• De formation supérieure (Bac +4/5 commerce, management ou équivalent),
• vous justifiez d’une expérience réussie en GMS (au moins 5 ans) :
• Leadership, sens du résultat, capacité à fédérer et à convaincre seront vos atouts pour réussir.
• La connaissance du tissu GMS régional est un plus.