Chef des ventes BtoB H/F

Rentokil Initial; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de l'hygiène recherche un Chef des Ventes BtoB pour son agence à Nantes. Vous serez responsable du développement des ventes en encadrant une équipe de commerciaux et en assurant la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Ce rôle nécessite une solide expérience en BtoB et une formation commerciale Bac +4/5. Vos compétences en gestion d'équipe et votre orientation vers les résultats seront cruciales pour rejoindre cette équipe dynamique et performante.

Qualifications

• Expérience en BtoB réussie dans le développement de portefeuille.
• Capacité à manager et développer des compétences des équipes commerciales.
• Organisé(e) et autonome, capable de travailler en équipe.

Responsabilités

• Gérer le développement des ventes sur la région.
• Recruter et former l'équipe commerciale.
• Analyser les résultats des ventes et proposer des actions commerciales ciblées.

Connaissances

Management d'équipe

Développement des ventes

Analyse de marché

Formation

Bac +4/5 en commerce

Description du poste

Initial Hygiène Service, experte des solutions d’hygiène en location-entretien adaptées aux professionnels, recherche :

Un Chef des Ventes BtoB pour l’agence de Nantes (44) en charge des Pays de la Loire et Bretagne.

Avec une équipe de 6 à 8 commerciaux, vous aurez la responsabilité de garantir le développement des ventes sur une région dans le respect de la politique commerciale et de la politique de qualité de services de Initial Hygiène Services.

Directement rattaché au Directeur d’agence, vos principales missions s’articuleront autour de 3 axes : le Management, l’Activité Commerciale et la relation avec le service distribution.

Vos principales activités :

• Garantir la déclinaison et la mise en œuvre du plan stratégique du développement des ventes et le suivi du portefeuille client auprès de l’équipe commerciale.
• Gérer les augmentations, résiliations et litiges.
• Garantir un niveau de performance élevé par le management et le développement des compétences des équipes commerciales.
• Recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux par zone géographique.
• Décliner la communication des axes d’orientation stratégique de l’entreprise et du groupe auprès des équipes commerciales.
• Analyser les résultats des ventes régionales et par secteur.
• Analyser le marché et effectuer une veille concurrentielle.
• Définir et proposer des actions commerciales ciblées (prospection, opérations commerciales, événements).
• Gérer et accompagner les GCN dans le développement commercial régional.

De formation commerciale, Bac +4/5, vous disposez d'une expérience commerciale réussie en BtoB, notamment dans le développement de portefeuille et le management d’équipe.

Vous conjuguez esprit d’équipe et forte orientation business, et êtes reconnu pour votre capacité à mobiliser autour des projets que vous entreprenez.

Votre engagement et votre sens du contact seront des atouts clés pour rejoindre une équipe commerciale reconnue pour son professionnalisme et son expertise. La connaissance du secteur économique est un plus.

Rigoureux(se), organisé(e), autonome et capable de travailler en équipe.

Informations supplémentaires :

Conseils pour candidater à ce poste :

• Envoyez-nous un CV probant illustrant votre esprit de synthèse, votre pragmatisme et votre professionnalisme !
• Soyez vigilant(e) sur l’orthographe, montrez vos réalisations, précisez votre typologie de clients, secteurs d’activités, interlocuteurs internes et externes, cycles de ventes, périmètre de chiffre d’affaires.