Chef des ventes BtoB H/F

Rentokil Initial France; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'hygiène professionnelle recherche un Chef des Ventes BtoB pour son agence de Nantes. Vous serez responsable du développement des ventes sur les régions Pays de la Loire et Bretagne, tout en managant une équipe commerciale. Les candidats doivent avoir une expérience réussie en BtoB et un Bac +4/5 en commerce. Cette fonction offre une opportunité pour des professionnels orientés business et capables de travailler en équipe.

Qualifications

• Expérience réussie en BtoB avec développement de portefeuille.
• Capacité à manager une équipe commerciale.
• Compétences en communication et en analyse de matières.

Responsabilités

• Gérer le développement des ventes sur les régions ciblées.
• Recruter et former les commerciaux.
• Analyser les résultats des ventes et proposer des actions stratégiques.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Analyse de marché

Formation

Bac +4/5 en commerce

Description du poste

Description de l'entreprise

Initial Hygiène Services est un leader du service de bien-être en environnements professionnels.

Acteur majeur des services aux entreprises, spécialisé dans les domaines de l’hygiène et du bien-être, nous accompagnons les entreprises dans la création d'espaces intérieurs plus sûrs, plus sains et plus agréables où leurs clients et leurs salariés sont heureux d'être.

Nous offrons des solutions fiables, écoresponsables et respectueuses de l'environnement.

Grâce à notre approche proactive, nos clients peuvent compter sur nous pour leur apporter des valeurs ajoutées de nos services, contribuant à la qualité de vie au travail.

https://www.initial.com/fr/

Description du poste

Initial Hygiène Service, experte des solutions d’hygiène en location-entretien adaptées aux professionnels, recherche :

Un Chef des Ventes BtoB pour l’agence de Nantes (44) en charge des Pays de la Loire et Bretagne.

Avec une équipe de 6 à 8 commerciaux, vous aurez la responsabilité de garantir le développement des ventes sur une région, dans le respect de la politique commerciale et de la politique de qualité de services de Initial Hygiène Services.

Directement rattaché au Directeur d’agence, vos missions principales s’articuleront autour de trois axes : le management, l’activité commerciale et la relation avec le service distribution.

Vos principales activités

• Garantir la déclinaison et la mise en œuvre du plan stratégique de développement des ventes et le suivi du portefeuille client auprès de l’équipe commerciale.
• Gérer les augmentations, résiliations et litiges.
• Garantir un niveau de performance élevé par le management et le développement des compétences des équipes commerciales.
• Recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux par zone géographique.
• Décliner la communication des axes d’orientation stratégique de l’entreprise et du groupe auprès des équipes commerciales.
• Analyser les résultats des ventes régionales et par secteur.
• Analyser le marché et effectuer une veille concurrentielle.
• Définir et proposer des actions commerciales ciblées (prospection, opérations commerciales, événements).
• Gérer et accompagner les GCN dans le développement commercial régional.

De formation commerciale, Bac +4/5, vous disposez d'une expérience commerciale réussie en BTB, notamment sur des missions de développement de portefeuille et management d’équipe.

Vous conjuguez esprit d’équipe et forte orientation business, reconnu pour votre capacité à mobiliser autour des projets que vous entreprenez.

Votre engagement et votre sens du contact sont des atouts clés pour rejoindre une équipe commerciale reconnue pour son professionnalisme et son expertise. La connaissance du secteur économique est un plus.

Rigoureux(se), organisé(e), autonome et capable de travailler en équipe.

Informations complémentaires

Conseils pour candidater à ce poste

• Envoyez-nous un CV probant illustrant votre esprit synthèse, votre pragmatisme et votre professionnalisme !
• Soyez vigilant sur l’orthographe, montrez-nous vos réalisations, précisez votre typologie de clients, secteurs d’activités, interlocuteurs internes et externes, cycles de ventes, périmètre de chiffre d’affaires.